在临沂我们就碰到了很多这样的情况。经销商一般是不会主动反映这些情况的，因为卖不了我们公司的产品他还可以卖杂牌的，只要顾客没跑到别的店就行了，这就要求我们必须自己了解，最好是每次下去的时候都能给他们培训一下，哪怕是每次二三十分钟，坚持下来也是很有效果的。在一些培训过后的售点，老板反应机子推起来确实顺手多了讲解演示就很到位，还是可以很容易的征服消费者的。并且老板对你的产品知识了解的越多，越能说的出来，他就越爱向消费者推荐，因为他可以从容应付消费者的各种发难，顶住了消费者的发难，老板心理也会有种自豪感，毕竟人都是虚荣的嘛！

　　四、寻找新的营销渠道、帮助业绩的提高

　　由于多种原因，虽然我们的市场宽度已经很高了，但是还是存在一些空白的区域，这时候就需要我们帮助代理商去开发新的售点。而这些空白区域，往往是只有一、两家电器店，他们的销量也并不是很好，对他们而言，产品的选择可以很多，而对我们而言，可供选择面就窄了很多。如果我们要发展他们的话，他们就会提出一些比较苛刻的要求，比如给他支持以便提高店门形象，而且由于他们的选择面比较宽，他们的忠诚度也不是太高，经常会换牌子！像，我就遇到一家经销商，店里面有许多的品牌装修（如万*、金*等），就是没有这些品牌的产品。的这样的零售商是我们代理商“食之无味、弃之可惜”的鸡肋，我们则可不去投入很大的可以寻找一些房地产商、旅店和歌舞厅等行业购买！曾经听说有个房地产商为了搞促销活动，曾经在邢台，我们就与一家房地产联合，一下子要了几十套家庭影院。通过渠道的发展，像在一些旅店里也能见到过我们公司的碟机！所以市场无处不在，如果我们能将这些行业掀起了购买欲的话，那么这个销量就很大了！自己的业绩上去了，代理也更加喜欢你这个厂家的业务人员了。

　　五、协助代理业务部门的管理

　　目前区域代理商组建的公司内部基本上都会设立相关产品业务部门，大致是由3到5个业务员和一个业务主管组成，与厂家的相关产品业务部门形成了工作中的上下部门关系。从组织结构上说，代理商业务部在执行上厂家政策的同时也直接为其负责的代理区域的业绩对当地代理承担全部责任；从代理公司的管理体系上来说，业务部门是一个完整的职能组织，他被赋予市场竞争、业务拓展、客商关系维护、政策执行、营销策划、协调管理、组织协调等众多职能，并且为本地区的业绩和利润负责，其拥有的权利主要有市场管理权和市场调控权。业务部门担负的任务在整个公司中应该是最重的，责任也是最大的。对于我们目前的代理来说，业务部门的良好运作是整个公司的基础和保证，所以协助代理对业务部门的管理就显得尤为重要！

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