如何在自己区隔和花大力气培育出的市场中，获得相对安全的成长？

　　我们经常见到这样的情景：当自己苦心孤诣培育的市场“蛋糕”开始放大，飘散出诱人的香味时；当自己所捕捉到的市场机会也让他人看到机会时，就会有人来争抢。那么，如何才能在自己区隔和花大力气培育出的市场中，获得相对安全的成长？

　　在细分的市场筑道墙，就是有效的方法之一。

　　《西游记》里有这么一出戏：孙悟空用金箍棒在师傅周围划了个圈，唐僧只要不走出这块领土，就能在妖魔鬼怪横行的凶险之地存活。

　　我们要找的，就是这样一片有无形高墙庇佑的领土。但是，我们没有神通广大的齐天大圣，也没有金箍棒，这片领地又该怎样来圈划？

　　旭日升的教训

　　众所周知，中国的茶饮料始于旭日升。这个1993年以供销社为基础发展起来的企业，由于在细分市场中找到了一片空白，从而获得了巨大的成功——在可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等强者的“乌云罩顶”之下，迅速成长为饮料品牌中的巨鳄。1998年，旭日升的销售达到最高峰，销售额30亿元，其品牌价值也飙升至160亿元。

　　随着康师傅、统一、可口可乐、娃哈哈等强手的相继跟进，旭日升被人端掉饭碗的压力越来越大，更为可惜的是，面对这些强大的对手，旭日升攘外不成内先乱，派系斗争等“企业政治”活动频繁，区域销售政策混乱，倾销、窜货横行，企业很快便流星般滑落。2004年春，就沦落到破产和商标要被拍卖的地步。

　　从旭日升由弱至强再由强至弱的兴衰史中，我们不难看出：当企业通过分众产品创新和定位区隔找到了一片市场空白，并逐渐培育起它的时候，总会出现众多的跟风者。而强者的跟进往往是最可怕的，它们的品牌、网络、资金、人力资源和规范化品牌维护及营销行为，足以蚕食这片让我们刚刚尝到一点甜头的希望的田野。

　　抵御跟进者

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