“Neusoft在日本，甚至比在中国还要响亮。”刘积仁笑着说。

　　根据赛迪顾问最新发布的调研报告显示，2004年中国软件外包服务市场规模达6.33亿美元，其中东软集团凭借3300万美元的外包业务收入，居国内软件厂商之首。

　　如今，翻开东软合作伙伴的名单，东芝、NEC、日立、索尼等20多家国际厂商的名字赫然在目，业务涉及汽车电子、数字电视、ERP等领域，“现在大连分公司2700人中，围绕软件外包服务的技术研发人员就达到1800人。”东软集团大连分公司常务副总经理聂相国说。

　　“东软理想的目标是国际业务占到30%乣40%。”刘积仁称。目前，东软已在全球40多个重点国家申请了商标注册。

　　欧美突围

　　目前，东软的国际外包收入大概90%来自日本市场，10%来自欧美。在刘积仁心目中，美国市场将是下一步努力的方向。

　　“过去两年里，美国人开始知道不能把鸡蛋放在同一个篮子里，他们正从印度这个篮子里面往外分，现在中国已经分了一些，如果我们能力加强的话，应该能分到一半。”刘积仁说。

　　就在去年12月3日，东软通过了由QAIIndia公司组织的CMMI(集成的能力成熟度模型)5级评估。这是第一家通过CMMI5评估的中国公司。

　　东软高级副总裁兼运营总监卢朝霞表示，通过CMMI5评估，提高了东软的竞争力。她说，“由于采用了国际上严格的通用标准，东软同欧美企业拥有了共同语言。”

　　然而，即便是东软这样国际业务经验丰富的大型软件公司，在进入美国市场过程中依然步履蹒跚。根据IDC的调查，欧美企业在软件外包上，最先考虑的国家依次是印度、加拿大、爱尔兰，中国则排在第4位。他们选择地点时，考虑的是是否有高素质的IT人才，具有战略高度的方案集成和核心外包的服务能力，而中国企业目前还处于下游数据编码处理阶段。

　　东软在美国设立的拓展外包办事处，进展一直很不顺利。不过东软副总裁、CTO方发和在接受《全球财经观察》采访时认为，从去年下半年以来，东软的欧美外包项目有很大起色，“其实和印度相比，我们也有优势，中国是全球制造基地，围绕制造业为核心的软件，譬如嵌入式软件，就比印度强。”

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