网校最初走的也是传统在线教育B2C模式，日子并不比其他网校好过多少。“那个时候学员卡卖得很少，如果再照这速度亏下去，一年将亏损800万元。”联想明确向杨壮表示，如果继续亏损下去，网校拖不过2001年。杨壮决定在网校模式上下文章，他上任后，北大附中网校来了个彻底转型，从以往以学生为目标客户的B2C模式转为以学校为目标客户的B2B模式，走校校合作的道路。这样不仅合作渠道大大拓宽，更无形中提升了教学资源的社会功能。“把学生作为目标客户太散也不好预测，而把培训老师作为最终目标，在那些教育资源比较贫乏的学校是会大受欢迎的。北大的品牌效应本身就是我们最应该利用的资源。”

　　北大附中网校模式是天、地、人三网合一。天是指通信卫星，与北大附中网校合作的学校可以通过卫星收看北大附中老师的教学实录等课件资源。“现在，北大附中的老师已经非常习惯摄像机了。我们每天都派出12支摄影队伍到学校各班级，每周通过卫星发送100多节课，一年近3000多节。”地则指互联网，北大附中与合作学校的老师通过互联网传送试题、教案等教学资料。人网则是北大附中的B2B2C模式。是指北大附中网校开办一些有特色的专题教学，诸如极速英语等，由网校与当地学校合作，对当地老师进行培训，在当地学校开设培训班，由当地老师授课，北大附中网校按学生人数收取培训费用，然后向当地老师支付授课费并向当地学校缴纳租用教室的费用。仅极速英语一个培训课程，北大附中网校就能在全国招收15000人，每人每年的学费是1600元。

　　B2B模式对网校实现良性市场化运作立竿见影。2002年，第100所合作学校成立，2003年7月，第1000所合作学校成立，从100所到1000所用了不到一年半的时间。到目前为止，北大附中网校的合作校是1500所，每所学校每年向北大附中网校交纳7万元费用，一年下来，仅合作学校这一项业务就能为网校带来近1亿元的收入。“这种B2B的模式实行后，当年我们就实现了扭亏为盈，现在公司每年的运营成本是2500万元，人员150多人，每年我们的净利润能达到几千万元，这应该是目前网校中盈利最好的了。”杨壮说。北大附中网校的模式不是所有网校都能效仿的，毕竟拥有“北京大学”这样响当当牌子的网校并不多。

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