此外，徐毅征更是高瞻远瞩。在成立公司后的第一天，他更是将自己剩下的二十几万用于投放网络广告。一方面宣传企业形象，另一方面为自己的业务提升作推动。公司由此进入发展的两性循环，公司传播，服务质量的提高，加上口碑效应，徐毅征的公司焕发了第二春。徐毅征，而这年（2002年）他才刚刚大学毕业。

　　不断创新，与客户沟通

　　当其他同学还在为找工作而发愁的时候，徐毅征已经为自己公司的发展而思考了。毕业之后，徐毅征又开始了自己的冒险之旅。之所以说冒险，是因为互联网行业正在经受着一次大的洗礼。

　　正当徐毅征准备大干一场的时候，互联网大潮开始衰落，互联网出现了寒冬。正当其他公司因为行业状况而削减公司成本的时候，徐毅征做出了一个其他员工难以想象的决定——将公司地址再次搬迁。搬迁后的办公这一次搬迁所带来的是公司成本的大幅度上升。“搬迁之后公司的成本确实是上升的。因为他逆势将公司的规模扩展到50多人，而且办公地点所花费的成本更大。”

　　徐毅征反其道而行之，是因为在他看来“只有夕阳的企业，没有夕阳的行业”。正所谓大乱之后必大治，徐毅征也许看中的就是这一点。“只有不断加强自身企业能力的提高，才能使得企业在行业衰退之时实现更大的发展。”

　　于是，徐毅征加强了公司的内功修炼。一方面，他加强公司服务质量建设，不断发展新客户。他利用公司的网站实行免费空间的试用来吸引用户进行注册。利用注册信息将一些企业的资料搜集起来整理成数据库，然后通过数据库上的资料对这些潜在的客户联系进行分析，并派专人与他们进行一对一的沟通，按照他们的需求推出个性化的服务。“不断与客户实行一对一的沟通，不仅使得公司能更加了解他们的需求，了解市场的动态，更重要的是在信息过剩的时代，我们减少了传播的噪声干扰。”

　　另一方面，与老客户实现双赢。业界上有言，开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5倍。徐毅征深谙其中道理，不断维持与老客户的关系。对此，徐毅征表示，“商场上最重要的是与客户实现双赢，因此在业务?a href='/wenzhang/xihuan' target='_blank'>喜欢戏⒄勾怼５币恍├峡突г诠镜南呀鸲畲锏揭欢ㄊ恳院螅涂梢猿晌泄莸南嘤侗鸬拇怼４砦颐堑挠蛎托槟庵骰谀诘母髦植泛头瘢梢愿荽砑侗鹣硎芟嘤Φ恼劭邸?rdquo;

上一篇 : 电子商务迎黄金发展期寻“中国亚马逊”(附             下一篇 : 片冰机制 片冰机制的工作原理与操作