二是被客户所迫，摩托罗拉、沃尔玛、海尔等知名企业对供应商有严格的考核体系，考核的重要内容之一是信息化能力。北京兆维科技交换设备制造分公司是摩托罗拉的供应商，信息化能力在摩托罗拉的考核表中占10分，第一年北京兆维科技交换设备制造分公司仅得了2分，从此该公司下大力气推进信息化。客观地说，目前大企业已经对中小企业信息化产生强劲的拉动作用，一家高信息化水平的大企业周围，也往往有一群高水平的中小企业，反之亦然。

　　北京大学光华管理学院董小英副教授把企业信息化战略分为防御型战略、进攻型战略、前摄型战略和未来型战略。研究发现，大企业尤其跨国公司采取的往往是前摄型战略和未来型战略，不仅可以减少企业对未来竞争的焦虑，还能为企业了解未来市场竞争中的潜规则、运营模式的变化提供方向；而中小企业往往采取防御型战略，主要目的是加强企业的竞争能力，提高现有运作效率，降低成本等。

　　中小企业信息化的战略决定了其对IT产品的选择更注重实用、操作简单等，对系统的可扩展性等往往关注不足。调查期间，记者听到的最多的一句话是“SAP太完美了！”言外之意是，SAP的ERP系统由于太完美而不适合中小企业，因而在宁波地区金蝶和用友公司格外火爆。得力文具公司信息中心主任吴富中说，最好IT产品也能像宜家公司的家俱一样，实现模块化、组件化，企业根据现实需求不断调整。

　　引爆SMB的钥匙

　　一个国家经济实力和国际竞争力既取决于其所拥有的大企业的数量和实力，同样也取决于中小企业的素质。“十一五”时期，能否以科学发展观为指导，把中小企业发展摆到应有的战略位置，将直接影响到未来我国中小企业整体发展水平和国民经济发展水平。作为中小企业做大做强的利器，信息化不仅是中小企业提高市场反应速度、提升管理水平的重要手段，也是与大企业尤其跨国公司交易的“通用语言”，还是中小企业走向国际大舞台的捷径。中小企业信息化的现状以及正在迸发出来的需求，不论对政府还是IT企业都提出了前所未有的挑战。不仅需要政府、IT企业和ISV等加大对中小企业市场的投入，而且需要改变原来的市场策略和产品开发策略等。基于记者对中小企业信息化市场的采访与调查，现提出以下建议：

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