“销售是第一车间，一个企业经营成败的关键在于能否将产品成功地销售出去。”

　　王汉文是个有创新精神的企业家。他说：“现在的市场已经由卖方市场转向买方市场，因此，原来那种‘抓生产、促发展’的管理思路已经明显落伍了，已不再适应社会主义市场经济的发展要求。一个企业经营成败的关键在于能否将产品成功地销售出去。”为此，他提出了“销售是第一车间”这一新的经营理念：一切为了市场。销售围绕市场转，生产围绕销售转，以销售为龙头，优化营销队伍。

　　这一新的经营理念很快产生了效益。1999年，实现了“八年滑坡一年脱困”的历史性转折。2000年更是再创佳绩，产销量突破25万箱，同比增长28％；销售收入突破10亿元，同比增长16％；利润突破4亿元，同比增长4％；2001年1—9月份共生产卷烟23.46万箱，同比增长27.78％；实现销售收入9.66亿元，同比增长39.99％；实现利税5.13亿元，同比增长76.29％。合烟人用自己的心血和汗水为安徽烟草行业的发展写下了光辉的一页。

　　跟王汉文同志交谈，知道他是一位前瞻性的人物。他对记者说：市场经济风云变幻，在今后的发展中还将要面对WTO、国家税制调整、价格政策调整、现有产品结构调整、企业历史包袱、人才匮乏等强大的压力和挑战。因此，不管取得了什么样的成绩，都必须时时怀有强烈的危机感，不但在困难面前有勇气，还要在成绩面前找差距，这样，才能不断发展壮大，才能在市场竞争中立于不败之地。

　　为此，结合合肥卷烟厂的实际需要，他采取了以下几项措施：一是抢抓中国烟草科研教学实验基地落户合肥卷烟厂的机遇，把基地作为企业的机遇工程、形象工程、兴旺工程、效益工程，作为百年大计来抓，总投资4.5亿元的中国烟草教学研基地正在建设之中；二是与享有盛名的著名学府中国科技大学签订了合作框架协议，成功实现了“院企联姻、强强联合”，全方位培养科技、研发及高级管理等方面的人才，共同开发高科技低害卷烟产品；三是抢滩国际市场，迎接WTO挑战，敢于闯出去，卷烟产品出口塞拉利昂等国，迈出了参与国际竞争的重要一步；四是在建党80周年之际，合肥又隆重推出高科技世纪珍藏版“光明”及金世纪“光明”品牌。

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