“这是中国资本利用外国资源的一起重要案例，这些专业人士对我们帮助甚大，特别是中国企业对外国情况不大清楚的时候，不能单靠自己的力量走出去。”

　　柳传志同时表示，在整个审批期间，中国政府并未插手，也没有出动高层官员协助游说，“我们是国有民营企业，去年那么大的举动（去年12月9日与IBM签署并购协议），也是在宣布前的一星期才知会国家发改委。”

　　像郭士纳一样变革

　　柳传志说他看过IBM前主席郭士纳LouisGerstner的自传《谁说大象不能跳舞？》，并从中得到很多启发。

　　“大象跳舞，就是将不可能的事变为可能，郭士纳把IBM的运作作出方向性的扭转，转成以服务软件为主的公司，是很困难的事情，更重要是他们扭转方向之后，有很强的执行能力，这值得我们认真学习。我想对企业来说，创新是一定要做的，墨守成规就只有被淘汰。联想这次也是在做一件人们认为不可能的事，战略上有信心，在具体战术上我们有非常细节的安排，这跟书里面谈到的很相像。”

　　柳传志坦言，此桩并购尚存三大风险：一是市场风险，即IBM的客户会否承认联想产品质素等同IBM的问题，第二是员工流失，第三也是最大的风险，即文化磨合。

　　“相对惠普与康柏合并，我们这次文化磨合的难度已较小，他们的业务冲突较大，我们则是互补的，人员也没有重迭；另外我们的产品各有优势，IBM的强项是笔记本，联想最强的是台式机，又有IBM缺乏的家用消费系列。”

　　至于IBM的客户是否同样相信联想的产品质素，柳传志说，IBM的销售团队没有改变，他相信销售团队会是新公司产品的第一个验证人，他们对联想产品满意，才会向客户推销，故他不担心客户不承认联想产品等同IBM的问题。

　　他又说现时没有出现员工流失的情况，IBM的20名核心高管人员，一直紧密参与商讨，并已签订为期一年至三年不等的留任合约。

上一篇 : 电子商务迎黄金发展期寻“中国亚马逊”(附             下一篇 : 片冰机制 片冰机制的工作原理与操作