阿波：西甲要到深夜二点多才开始，很多人都睡觉了，这时打广告效果会好吗？

　　邝福泽：转播时间确实有点晚，但我们也觉得只有那时候还在看球的人才是真正的球迷。另外，我们的广告可以提前在晚上8点多钟，打出积发赞助西甲的口号，这样就可弥补缺憾。此外为了让看球的人一看到西甲就想到积发，我还专门跑到新加坡找到著名足球播音员丁先生为积发的广告片配音。

　　阿波：为什么呢？

　　邝福泽：因为这么多年，国内转播的西甲赛事都是由他配音的，让他来配广告词，球迷听起来声音很熟悉，也就大大增强了积发与足球，与西甲的关联度。

　　阿波：有点意思。刘总你觉得，什么样的产品适合运用足球这种体育营销工具呢？

　　刘孝五：这类产品应该有几个基本特点：一是要全国销售，甚至全世界销售的，因为足球比赛一搞就是全国联赛，各地电视台都转播，对于只在区域销售的品牌来讲，广告成本相对高了；二是这种产品的销售对广告的依赖较大，像一些快速消费品，酒、饮料等；三是利润比较高，有足够的广告费用来支持。从目前国内情况看，药品、饮料和汽车运用体育营销比较多。当然有了足彩之后，足球的关注度就更高了，足球的品牌营销功能更强大了。

　　足彩－－营销新武器

　　阿波：为什么这样说呢？

　　刘孝五：我认为足球产业发展分三步：一是专业足球，二是广告足球，三是彩票足球。有了足彩之后，看球不单只是娱乐休闲了，还与每个人的利益息息相关了，你要预测每场比赛的胜负，你一定更关心球员的状态，教练如何排兵布阵，技战术水平发挥。

　　阿波：我看到积发的广告很特别，上面还打出对门兴格拉德巴赫下一场比赛的胜负预测。

　　邝福泽：体育营销如果仅仅是赞助比赛，打打广告还不够。我想现在足彩这么火，如果能和它挂上边，肯定关注度会会高许多。积发赞助的足球队虽然在德国，但有了足彩后，中国的彩民们就很关注了，它要猜德甲啊。于是我找到了积发在亚洲的董事杜利士先生，他当时60多岁了，对德国的足球非常熟悉。我就请他到电视台做足彩节目，谈对德甲比赛的预测。结果他的预测分析准确，大受欢迎。不幸的是，杜利士几天后因突发心脏病在广州去世了。我又找到杜利士先生30多年的老友的潘先生。他对足球也要当了解，请他继续做节目，预测有我们球队参加的比赛。他第一次预测比赛的结果是3：0，结果是3：1。后来几场都很准。于是我们就充分利用这个机会，一是加强预测的准确性，潘先生上节目之前，我们都与德国方面沟通，大家一起开会研究结果；二是我们在报纸上打广告，在广告上就打出预测比分，如果门兴格拉德巴赫是打赢或打平，球迷们都可以广州市内指定的酒吧免费喝一瓶积发啤酒。

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