因此，项目管理氛围与能力的培养，也是国内ERP软件的实施顾问能力培养的重中之重。

　　很多国内ERP厂商的项目，都因为“目标不清、需求不明”而导致项目无法关闭，或满意度不高。这也就是国外ERP软件的实施顾问所不存在的，或者区别很大的关键点：需求管理。因为国外咨询公司在面临客户需求的时候，可以大胆地说，你付钱吧，否则不做，这几乎已经成为惯例，连报表开发也是要费用的，否则给你培训开发工具，内部顾问自己做去吧。而国内ERP公司则几乎没有拒绝需求的理由，埋头干吧。但商品化的ERP其核心功能的开发又控制在总部的研发中心，如何安排好开发进度的轻重缓急，严格跟踪需求的实现计划，又是一项非常重要的素质，包括如何收集、整理、确认需求，如何组织需求实现计划的谈判、尤其是对验收配套需求的商定等等。规范的需求管理，也将是区别于国外咨询公司的核心优势：需求快速响应。

　　总结而言，管理规划、项目管理、需求管理，这是国内ERP软件的实施顾问所急需的核心素质。如果能够做到如此，不久的将来，国外ERP软件的实施顾问的唯一竞争优势将是只有外语！

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