吉玛木业的困惑代表了相当多中小企业的问题：好的产品买不起，买得起的产品不好用。低端ERP软件似乎和低价ERP软件等同起来，而“一分钱一分货”，在大多数中国企业老板心目里，价格适中且能解决企业问题的产品大占上风。在ERP选型过程中，用户一般先看产品是否实用，再看服务是否到家，至于价格，对于决定要上ERP的企业往往不是首要因素。

　　土洋之争和“洋为中用”

　　ERP产品土洋之争的结果被达策理解为“洋为中用”。欧美流行的ERP产品模式属于复杂配置模式，产品稳定性高，界面友好，可操作性强，但交付周期长，复杂程度高；国产ERP产品可定制化程度高，而且在价格上从来就有优势，但不够稳定，在流程化上有欠缺。

　　绑定国外的好产品，用自身的本土服务优势进攻低端市场，是达策的好算盘，也是SAP这样的国际巨头乐于看见的“中国攻略”。这种模式的威力已经初显，在达策营销服务网络布局逐渐深入的时候，SAP的低端产品也正在为越来越多的中国中小企业所认可。

　　无论如何，中国本土ERP厂商在低端市场与国际巨头们大掰手腕并不一定就占尽下风。至少，靠财务软件起家的用友金蝶们对自己在低端ERP市场的接受程度依然乐观，可定制的ERP系统也依然在中小企业中大受欢迎，“财务加上进销存模块，就能让我们的业务跑起来”。可以预见的是，在明年低端ERP市场里，土洋之争无疑将成为最大看点，而熟悉本土客户需求的IT服务商，也将成为双方争夺的砝码。

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