“商场上没有永恒的敌人，唯有永恒的利益”，这句话精确地道出了商业竞争的内在规律。在全球经济“整合”的大背景下，虽然商业竞争无处不在，但市场主流正在悄然转向“合作”。

　　尤其对国内企业而言，跨地域合作无疑是国际化战略的首要选择。经过几年的筹划和周密的准备之后，金蝶的国际化战略轮廓开始清晰起来，与国际巨头合作的思路和策略逐渐浮出水面。近期，金蝶与IBM公布的“开发商互利计划(IAA)”正是这种思路的体现。双方顺市而动，在产品、技术、服务和渠道等方面展开了多层次、多角度的合作。

　　为了确保合作的可行性和执行力，金蝶和IBM另辟蹊径，选择了先“试婚”再“联姻”的模式。从2001年开始，双方进入了试婚期，经过四年的磨合和沟通之后，金蝶的EAS和K3应用软件产品与IBM的DB2数据库和eServer服务器等基础设施平台实现了无缝融合;另外，金蝶在IBM的协助下，在香港和亚太区已拥有了部分客户。由于金蝶和IBM战略的互补性和对此次合作的高度重视，最终使双方顺利地走在了一起。金蝶主席兼行政总裁徐少春认为，IBM领先的服务体系和实践还将帮助金蝶由“产品导向”转变为“客户导向”，实现“金蝶2005主动服务年”的承诺。

　　而全身心倾注于服务的IBM，则更看重为用户提供整合的解决方案。“IBM不参与应用软件市场的竞争，把这块市场交给我们的合作伙伴”，IBM大中华区执行副总裁沈安石多次表述了这一观点。从IBM战略思维来看，如果要切合和满足用户整合的、低成本的信息化诉求，势必要借用他山之石。在应用软件领域谋求和寻觅合作伙伴，实现多层次产品的无缝集成，以此来降低用户的信息化总成本，提升IBM的综合竞争力。

　　无疑，合作使金蝶和IBM都延伸和丰富了各自的产品线，而且在战略和战术上形成了互补之势。当然，所谓产品互补也是相对而言的。众所周知，金蝶已经研发出了自己的中间件产品—应用服务器，而且提出了“中间件+ERP”的产品战略。

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