所有的手续办得差不多，承诺、协商、沟通都已到位，并签署了合作协议。这时候，这家公司突然出现大的人事变动，原有的高层离职。新的管理层上来以后，认为原有的公司发展方向不符合他们的战略。尽管刘允多次与其沟通，想尽力挽回，但依然无力回天，不得已，刘允宣布原来的合同作废。

　　合作的失败，并没有促使SK电讯总部向刘允收权，反而更放手和信任：“我们不怕遇到一些挫折，但是刘允你告诉我们，在中国，像SK电讯这样的企业制定的战略目标，还是不是行得通，还能不能走下去，你要回答这件事情。”

　　“我们还应该沿着这个方向走，但是我们要修正，应该更集中地看待我们擅长哪些业务，要跟哪些企业合作，要经过什么样的更多的检查的步骤，然后真正感觉到，在我们做决策之前，这是一个合适的合作伙伴。”刘允吃一堑，长一智，“而且，跟中国企业，特别是国企的合作，思路上要更加开阔。我们更要变成一个使者，做好各方面的沟通。不光跟董事长、总裁，恐怕与副总裁及财务部门，也要充分地沟通、了解，确定相关人员都能够了解了，才能够合作。”

　　求胜欲望

　　确实，中国市场庞大，发展潜能好。但要做成事，人的因素忽视不得。

　　“当你亲自经历的时候，对这个企业，特别对国外企业决策者来讲，震撼是非常深的。”刘允深有感触，“这个时候，还能坚定信念，还能做下去，那是绝对靠有本土观念的管理者和经营人员。”

　　“所以本地化就是从CEO开始，而不是韩国人过来做CEO，请几个中国人，一点一点带起来再做。”刘允说，“这样，我们的本地化能很好地直线式运作，就是说本地化这个事情我们是非常认真的，考虑非常周全，没有动摇过。我们的目的非常简单，要打造适合做中国企业的人，让他们的思维、理解力、做事方式，逐步走向中国化。”

　　刘允对本地化执行的认真与执着，与他的业余爱好——打高尔夫球关系甚密：“打球能锻炼我求胜的欲望，更重要的是，同样处理一杆球，认真和不认真结果绝对不一样。你越认真，一定会获得更好的成绩。”

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