模式转变：直营连锁大卖场向特许加盟或合作方式的多种业态转变

　　在大中城市，国美向来都是实施直营连锁，且以家电大卖场为主,这与大中城市本身的市场特点与发展环境密切相关。这主要是因为这些一、二线城市数量不多，人口密集，购买力大，具有良好的基础设施条件，便于管理控制，从而使得其迅速实现网点的战略布局，开展直营连锁成为可能。国美及其它连锁零售巨头近年来的市场发展表现也充分证明了这一点。然而，全国有县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，面对如此数量且分布广泛的三、四级市场这块大蛋糕，国美该如何下口呢？这显然不是直营连锁能够解决的。那么面向农村家电市场开展特许加盟或合作将会是一个很好的选择。这样一方面解决了国美自建众多门店需要的资金和管理控制问题；同时，也为获得更大的市场份额赢得了时间，因为很多家电厂商在一、二级市场失去渠道控制权而遭受家电零售巨头的压榨后，已先行一步纷纷把三、四级市场作为自己“最后的救命稻草”，希望通过获得三、四级市场的渠道控制权取得和家电连锁巨头相抗衡的更多话语权。因此，国美等连锁巨头积极在乡镇市场物色合适的特许加盟商或者与区域内小型农村家电零售商、供销社等在货源提供与网点拓展方面开展合作也许是一个好的选择,既有连锁专业店,也许也会有中小型连锁超市，业态趋向多样化将会是必然。

　　营销方式转变：4P的农村化

　　价格上，农村市场的经济水平肯定是不能和中心城市相比，其价格敏感性相对也高很多，因此低价格在乡镇市场将会有更大的震撼力。国美可以通过在一线市场形成的价格谈判力取得低价格的货源，然后以较低的价格把货物输向乡镇市场的特许合作伙伴，赚取一定的价差，这也是相当有利可图的。低价在乡镇市场绝对是最好的武器。当然，这也要注意自己是否能比亲自开发三、四级市场的生产厂商更具价格竞争力也是值得商榷的。

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