“1995年之前，谁都能在这个行业中赚钱；1995年之后，就只能靠管理、营销赚钱了。”鲁建国说。

　　鲁建国要走出一条与众不同的路，进行差异化竞争。他仔细研究全国钢材市场信息，在同行中率先从外省进货。他从外地进的货运到武汉，加上运费还比本地市场的价格低。由此，鲁建国在激烈的市场竞争中顽强地生存了下来。

　　同时，鲁建国举起了“诚信谦和，诚恳待人，诚实经营”的大旗。1999年初，鲁建国向武汉市某公司销售了400吨钢材，那批货物外观光洁度不太符合买方的心意，尽管买方没提出任何要求，鲁建国仍然将全部货物返库，重新发货。这一举措虽然对公司的利益造成了影响，但获得了客户的极大好感。

　　2000年，龙发公司送往阳逻国际集装箱外贸码头的钢材，客户要求每批货都进行质检，鲁建国不仅爽快答应，而且派人到现场办理。这赢得了客户的信任，从此，与鲁建国建立了牢固的业务关系。

　　公司资产3亿元

　　武汉的众多城市建设项目，都留下了鲁建国的身影。多年以来，他的企业为湖北、武汉地区的基建提供大量了钢材，如京珠高速公路、阳逻国际集装箱外贸码头、武汉展览馆、武汉市区的立交桥、龙王庙长江防洪工程等。

　　2005年，鲁建国又在万里长江第一隧———武汉过江隧道项目钢材供应中竞标成功。

　　在龙发公司创立至今的11年时间里，公司销售额以平均每年110％的速度上升。目前，公司年钢材销售达到40万吨，公司资产达到3亿元。

　　龙发公司先后在武汉、上海、唐山建立了13个销售基地。2004年，公司销售收入突破15亿元，上交利税8000万元。

　　鲁建国说，他并不是只顾自己发财的人。

　　1996年，鲁建国在武昌螃蟹甲经营钢材门市部时，他一方面看到钢材贸易行业方兴未艾，另一方面看到路边经营与城市规划发展之间的矛盾，于是向武汉市政府建言：建设钢材零售市场。他的建议得到了政府领导的高度重视。很快，武昌沙湖有了武汉市第一个钢材零售市场，它有力地推动了武汉钢材交易市场的发展。

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