当时只想深入了解一下软件，看谁更符合要求我们就选谁。不过说也怪了，自从接触Y公司以后，不停地有ERP销售人员来联系业务。也许真像J公司的石先生说的，没想到你们这样的公司也会想到上ERP，当时说得我脸上热烘烘的。

　　现在看来，中小企业已经成为管理软件使用的主体，不知道J公司这位先生还会不会对小公司说这样的话。我感觉这是我从开始就不看好他们的主要原因。也许是我有点小心眼，但我们作为甲方，在乙方的俯视下做某件事情，我感觉很难做好。尊重，是交往的原则。

　　周旋再三

　　话说回来。接着就有两家都说是台湾正宗的软件企业上门，为了区别，我叫他们TX和TS。两家企业的产品结构是完全一样的，内容以及价格也都让我们心动。Y和J公司虽大，但他们的东西跟我们的要求总是有差距，这两家企业所描述的过程才是我们所需要的。有生产计划，有领料退料，有车间管理，有生产能力，有我们车间统计头疼的计件和计工。而且两家互相比价，我们似乎可以从中“渔利”了。

　　于是，我直接向老板汇报，我认为没必要开发新的软件，有现成的可以买。

　　可惜的是，ERP被说得神乎其神，当时并不知道真正做起来却是战战兢兢、如履薄冰。更可惜的是，先接触的几家ERP公司无法做到企业资源的规划，就算实施的模块成功了，也看不到能规划企业资源的前景。而且动辄上百万的价格让一个年产值还没有过亿的小企业很难割这块心头之肉。

　　说到这里，只好再提一家，也是国内比较大的软件公司吧，是我们一个客户的领导的子侄辈青年，直接来了就点名找老板，说是某某介绍来的。客户是我们的上帝，作为一个客户数到现在也不超过十五家、以配套为主业的机械生产企业来说，每一位客户的领导都是上帝身边的天使。因为有了前面的经验，我真怕老板就这么拍了板，因为我很容易就看出这家L集团公司软件的软肋，几乎和那两家殊途同归。

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