作为一家纺织企业，在人们认为的夕阳产业中发展速度惊人，它到底是用一种什么样的方式来成功织出一个需求旺盛的市场呢？而全球化的战略选择能否让顼同保延续彩棉大王的王者风范呢？这是眼下顼同保要思考的问题。

    有一句话说，看他的昨天，就知道他的今天，看他的昨天和今天，就知道他的未来。决定顼同保未来的前两步棋到底是两步什么样的棋呢？

诚信开局

    在创业初期，顼同保为什么能够从同行竞争对手中脱颖而出，道理很简单：诚信。说这话时，只有顼自己明白这话的意思和背后的故事。

    1991年顼同保注册了东华纺织品公司，当时的注册资金只有十几万元，经营品种为坯布（未经染色的白布）。顼同保是个本分的生意人，也是一个明白的生意人。本分是留给自己的，而明白则是要客户认可的。有一次只有5万元现金的顼同保告诉客户，不能发8万元的货，因为出现了资金暂时周转问题，怕不能按时打款。这一招很新鲜，但客户还是把货发过来了。最终顼同保还是按时给客户打了款。

    就这样，顼同保逐渐在常武地区声誉日隆，并吸引来了第一个合作伙伴——安徽蚌埠的一个纺织厂，不久，这支队伍中又加入了山东等地的几个联营厂家。东华的经营模式逐渐从零售转变为批发，产品品种也不断向漂白、染色等半成品延伸……东华纺织品公司一天天强大起来。1993年，顼同保成为了当地响当当的“坯布大王”。

    顼同保在发展的初期，并不一味强调产权转移，而是以能够支配土地、房屋、设备、厂房即可的思路来利用社会资源。顼同保这种资本运作方式，符合当时企业的实际情况，因此走在了当地众多民营企业前列。

    织布需要棉纱，如果能把握住棉纱这个上游产业链，不仅可以满足本厂生产的需要，而且可以将剩余的棉纱销售给其他织布厂，赢得利润。更重要的是，有了工厂这个实体，从此便可接外贸订单了，顼同保的眼光总是看得更远。于是，1994年顼同保审时度势，毅然筹资成立了东华色织厂，并于1997年成为当地第一个能自营出口的民营企业，其所出口的色织布在孟加拉等国家非常有名。

上一篇 : 30亿元高铁市场或将掀起安防行业淘金热             下一篇 : 手动灌肠机 手动灌肠机好用吗？手动灌肠机