昆山的中小企业实施ERP的比例较高，其中注塑行业、模具、光电行业的客户较多，昆山新博当前最主要的发展战略就是一边巩固优势行业的客户群，一边积累行业解决方案，复制给同行业的其它客户，同时大力拓展苏州市场。

　　珠海神码:“渠道代理大多为创业型公司，需要面临的问题很多，防止人才流失、巩固实施服务能力，在压缩经营成本的同时还要寻找更有效的收入来源。这是一场艰辛而充满希望的博弈。仅仅解决生存问题只是第一步，后面的路还有很长，但只要方向对了，就一定没有问题。”

　　华南市场的某些区域的确占有天时地利之便，珠海就在其中。珠海神码仅在半年左右就达到了盈亏平衡。从去年六月份成立到现在，虽然客户只有十多家，每家客户的签单额都在十万元以内，但是对于一家刚刚起步的创业型小公司来讲，在一年多激烈的竞争中能顽强的生存下来并略有盈利，也算是颇为不易了。

　　珠海神码总经理邹斌对这一年的创业历程感慨良多。在他眼里，市场的成熟同时也意味着需求饱和度相对较高。粗略统计，当地包括小型私营企业在内大约有百分之六七十都有过或多或少的信息化应用。工商局注册的是两万多家企业，位于工业区内的制造和流通企业一共才两三千家。从这个意义上来说市场容量的确是很有限的。但是从另一个动态的角度来看，这些企业的信息化应用很多都需要不断升级，需要不断的维护服务支持。

　　邹总最后总结道，渠道代理大多为创业型公司，需要面临的问题很多，防止人才流失、巩固实施服务能力、压缩经营本的同时还要寻找更有效的收入来源。这是一场艰辛而充满希望的博弈。仅仅解决生存问题只是第一步，后面的路还有很长，但只要方向对了，就一定没有问题。希望在今年下半年，公司人员稳步增加到二十人左右，业务做到当地区域的前三名。

　　后记:

　　一位业内人士曾为渠道商说过这样一席话，“代理商也是企业，也要生存与发展，作为一个独立的经济实体，代理商没有协助厂商发展的义务。如果代理商赚不到银子，厂商就应该检讨:自己的产品是否真有优势?品牌是否真有吸引力?支持是否真的很到位?政策是否真为代理商考虑了?”这番话真可谓微言大义，深得渠道之心，同时也为上游的ERP厂商敲了一记警钟。

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