而前文提到，是搜索引擎而不是行业信息平台或商务平台，是2273万商业决策相关人士在互联网上获得商业信息的最主要的方式。

　　所以，重视行业信息平台和商务平台（当然这些是不能忽视的），轻视搜索引擎，正是企业虽然花了力气进行网络营销但收益依然不理想的根本原因。

　　搜索引擎营销独特的靶向性，成为B2B企业以低成本获取高收益的保障

　　靶向性（命中率），是决定每个企业营销宣传投资收益率的关键。在广告业有一句经典论述：每个广告主都知道自己的广告费至少有80%是被浪费掉的，可是他们并不知道被浪费掉的究竟是哪80%。

　　B2B企业之所以选择行业媒体和专业的展览会进行营销，而极少选择大众媒体，其根源也在于前者比后者具有更高的靶向性。

　　但行业媒体和专业的展览会，与搜索引擎的靶向性相比较，依然有着天壤之别。我们以某家生产胶带切割机的企业为例，进行简单的分析读者就可以一目了然：

　　该企业可以选择的营销方式：

　　1．行业展览会：如包装机械展，该展览会的参展产品会涵盖包装机械行业的上千种产品，即使参观展会的人数为10000人，因为每人需求不同，导致对胶带切割机感兴趣的参观者可能只有几个或几十个人。

　　2．行业媒体：《中国包装报》等，与展览会面临同样的问题，可能只有1%的读者对该产品有购买需求。

　　所以，无论是展览会还是行业报纸，该企业面临的共同问题是：极低的靶向性，导致企业为换回几个几十个目标客户，需要花费了成千上万投入，从而使营销投资收益大大降低。

　　而搜索引擎独特的关键词查询方式，使该企业获得几乎能够100%地命中目标客户，获得极高的投资收益：

　　例如，当客户需要胶带切割机时，客户通过搜索引擎查询“胶带切割机”这个关键词，那么，只要该企业出现在查询结果的显著位置比如前10名，就能够被客户第一眼发现从而获得这个商业机会。

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