1973年，毕业于日本庆应大学法律系的小泽秀树选择了就职于佳能照相机事业部，开始了他在佳能漫长的工作旅程。当时小泽秀树为了销售照相机而整日往返奔波于各城市之间。当时既没有特快列车更没有新干线，每次出差都要在外面过上几天几夜。这种经历也让小泽秀树有机会结识了各种各样的人群，“对我来说，那是让我了解做生意起点的修行的5年”。

　　进入佳能之前，小泽一直过着比较富裕和顺利的生活，周围的朋友也是差不多的环境和教育背景。但在小泽秀树20多岁时，一次印度旅行改变了他的人生观。

　　“那个时候我发现自己做事情很主观，比如以前看到这个人外表很漂亮，很帅，我就马上对他有好感，看到不干净的地方就想回避。直到有一天中午，在印度等公共汽车的时候，我看到一个17岁左右的男孩，他从地上爬着过来，用英语向我打招呼。当我仔细看他的时候，才发现这个孩子是没有双腿的，而且衣服也破烂不堪。但是，他用英语跟我交流，说他的梦想，他的眼睛中折射出光芒。每当我回想起这一幕的时候，便开始反省自己，才意识到世界上还有这种外表看上去不是很干净、或者很贫穷，但心灵却非常美丽的人存在。从那开始我的人生观就发生了一些改变。”小泽秀树跟《时代人物周报》回忆那一幕时，分明能让人感到他语调的变化，重视与人的心灵沟通由此成为了他与人交往时所铭记的信条。

　　刚刚大学毕业的小泽秀树，一下子进入到一个非常好的公司，觉得自己是精英，非常了不起；但是作为一线的销售人员要去卖东西，要与经销商打交道，要拜托人家买产品就必须放低姿态，“刚开始的那个时候，我的抵抗感非常强，但后来我明白了一个人要想获得成功就要‘高志低姿’，也就是说要有一个很高的目标，很高的志向，但是心态应该是低的，是平和的。这样人家才会去买你的产品。做销售，有很多原则是最基本的。”