除了专业因素，也就是非典型冲突因素之外，另外一种导致ERP定义复杂化的因素来自商业利益的驱使，也就是典型冲突的扭曲，这实际上一种更可怕的力量。这两类冲突主体中的不正道的因素集合在一起就构成了ERP领域的魔道力量。

　　尽管GartnerGroup给ERP的名称与定义没有完全走出专业领域，但是GartnerGroup从最初到后来的报告中，都始终强调使用了一套专业的标准来区分ERP与MRPⅡ等系统的差别。但是在中国的情况是，一下涌现了400多家ERP软件商，其中一大批软件供应商在产品性能还没有完全达到GartnerGroup定义的行业标准时大多基本上还是MRPⅡ，为了商业目的改头换面称其为ERP，严格意义讲就是挂羊头卖狗肉。但是，为了自圆其说，这些知识型的“魔道高手”也发展了他们的ERP理论，并融合高超的商业技巧推广他们的ERP理念。

　　圈内有这样的故事，一位“魔道高手”向一位客户老总耳语道:ERP其实没有那么复杂，也不是什么神话，实际上就是一个“进销存+财务”系统。

　　这样一来，听了各路“ERP神仙”三番五次布道之后的一把手，就更是一头雾水:到底什么是ERP系统，我应该买谁的软件?实际上在做出决定之前还是似懂非懂。

　　应该说，这些“魔道高手”说对了前半句，后半句就是他们独创的理论了。然而，不可否认的事实是，类似的魔道手法在中国市场往往可以达到事半功倍的商业效果，一些正道力量占主流的ERP厂商反而可能在打单的过程中败下阵来。这当然与国内特有的商业文化有关，也与客户的真实需求有关，有时候软件商与企业客户的都是明眼人，周瑜打黄盖，很多企业信息集成的需求使用“进销存+财务”也能凑和着用，软件商是歪打正着;另一种情况是“做ERP是假，美化形象和业绩是真。”

　　ERP正道是沧桑的非典型冲突

　　当然，这种现象是一个非常复杂的问题，我们分析的重点是，为什么会出现ERP正道是沧桑的非典型冲突(非商业因素)?

上一篇 : 叶檀：纸币泡沫推升金价             下一篇 : 巴氏灭菌机 巴氏杀菌机如何杀菌？巴士灭菌