我们给短信定的价格也是大家都可以接受的标准，就是每条1毛钱。根据每个企业不同的使用量可以跟我们的营销服务人员来买取点卡，就像现在的IP电话一样，使用通行的点卡的方式。接短信不要钱，公司买点卡来统一收费。

　　客户上一套营销管理系统可能需要上百万的投入，但用我们这个服务根据企业手机用户的规模一年就几万。而且我们的服务可以根据用户的需要停止，停止后就不收钱，我们会让客户选择服务，不会强加给他们，更不会在他们不知情的情况下群发短信。

　　障碍还是软件

　　《21世纪》：这种形式和用友之前卖软件有很大区别，在推广上是不是需要做一些调整？

　　王文京：的确如此。过去软件比较贵，我们要说服他买，而这个UFmobile是免费的，你有需求就用，用了以后付费，就像电话和手机。针对潜在客户我们肯定要想办法推广，依靠我们的营销和服务团队，比如使用体验等方式来进行，使用户感觉到真正的好处。

　　我们曾经在南京青岛等地开过针对企业主管的ERP用户大会，对这些功能应用进行调研，基础版针对一些中小企业。另外还有专业版，需要根据行业情况进行开发和推广，我们甚至可以根据企业的不同情况进行个性化设置。

　　《21世纪》：有没有和移动运营商以及其他合作伙伴共同推广市场的计划？

　　王文京：我们和运营商主要是业务合作，上行的短信收费是他们来收取，下行的服务方面我们主要负责。下—步会有更深入的合作，有可能会合作共同推广这一服务，具体的现在还没有明确定下来，但可以肯定，在各个地方会制定不同的政策。

　　《21世纪》：从目前实践来看，你感觉推广移动商务的障碍主要在哪里？是硬件问题还是软件？

　　王文京：这两方面都有，比如不同型号手机的功能不同，有的手机就不支持彩信，可能影响信息接收。但我想以后智能手机是一个发展趋势，当智能手机普及后我们产品会随之变化而且功能更完善和方便。

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