“在华润雪花啤酒市场部这个团队里我不是最聪明的，也不是最勤奋的，属于中等偏下。”这个低调的自我评价并不能刻画出完整的他，骨子里的倔劲成就了他的与众不同。这种倔劲从少年的他身上就体现出来了，高考填报志愿的时候，他只在第一个志愿栏空格里填上了四个字：人民大学。

    月季喜阳，碧竹喜阴；夏荷盛开在酷暑，腊梅怒放在严寒。万物都有自己的秉性和生长规律，侯孝海就像一棵朴实无华、容易生存的向日葵，惟一的要求就是寻求适合自己生存的阳光。

    饮品世界打天下

    给他一个支点，就能撬动地球。在生动、开放、适合自己的发展空间，侯孝海如鱼得水，尽情伸展拳脚，不断从浅水湾游向更深广的海域，也在所到之处留下值得一看的舞姿。

    他的第二个外企职位就在大名鼎鼎的百事可乐。“刚到时，我的职位是‘区域代表’，其实就是普通的销售员。但我很乐意，觉得比原来的单位有更大的发展空间，更灵活，也更有意思。我干得非常起劲！”侯孝海打着手势，激情四射，“后来领导发现把我安排错了职位，本意是让我做经理助理的。上任后第一件事，就是完成领导让我在很短的时间内做的市场销售调查报告。我没有学过销售专业，就马上充电买书看还一个城市一个城市挨个跑，把产品陈列等等细节全部记下来。就这样，把所有的东西融会贯通。”有了这样的准备，侯孝海带着一支铅笔、一沓白纸、一杯茶，呆在成都公园里，写出了让领导备加欣赏并风传到经销商和众多竞争对手口中的长篇报告，在业内轰动一时。

    侯孝海的职位随着业绩一路攀升，从经理助理到销售代经理、销售经理，1997 年10 月，百事可乐放心地把所有市场营销工作托付给了他。侯孝海开始了他在百事可乐的开拓性工作，在各地建办事处，实行1+3 架构和终端市场铺货的路线，避免了一些知名品牌只建办事处、缺乏管理的弊端。

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