华润雪花啤酒公司使他的工作由更多“执行性”跨越到更多“创新性”，在分销模式方面进行了适合公司发展的创新。比如增强渠道的可控性，增加合作伙伴，专注终端、与经销商利益共赢等。2003 年，华润雪花啤酒公司按照这样的思路实行全面的渠道改造，创造了啤酒销售的分销模式。目前，雪花啤酒增长快速，每年按20% 以上的速度增长，用不到4 年的时间进入中国啤酒品牌前三名，2004 年达到110 万升。侯孝海坚信，不久之后，SNOW 将在中国啤酒品牌之中力拔头筹。

    记者手记：

    侯孝海是我见过的最爱电视剧的贪玩总监。匪警片、动作片，甚至《好想好想谈恋爱》这样絮絮叨叨的言情故事，一概兼容并包，看得津津有味。和很多CMO 们白天黑夜颠倒、工作生活不分的模式不同，他是一个“非典型”的例子。问他如何抽出时间？他笑着说，我是初出茅庐的小字辈，没人家那么忙。他就这样“悠闲”着，快乐着，却能事半功倍地完成该做的事。

    能够这样在于他做事时全力以赴。要么全赢，要么全输，干脆地不留中间的路。为了考人大他钻研了一套学习方法，没有参加模拟考试；为了自由发展，他放弃了国企稳稳当当的仕途；为了“新生”花了3/4 还多的积蓄买呼机，虽然一进新单位就发了一个，还拥有了给下属发放呼机的“大权”。这是我见过的最革命、最无产阶级的总监。

    办公室里上百瓶啤酒的口味，不喝几遍他怎么记得？这是我见过的最有心计的“酒鬼”总监。

    业内人士认为，青岛啤酒在品牌定位上投入了很大的精力，先于同行较早确定了“激情成就梦想”的定位，推出了配套的电视广告，做到这一点很不容易，但青岛和燕京都在定位上犯过忌：青岛啤酒强调过崂山水质，这对它的全国推广不利；燕京一直定为国宴酒，但“国宴”不可控的性质为其添加了危险系数。华润雪花啤酒则避免了这些定位之忌，除了公司老大的智慧之外，与侯孝海--这位专业的市场总监不无关系。

上一篇 : 煤矿区防爆监控设备的设计安装与施工             下一篇 : 榨汁机 榨汁机用前消毒果汁易成细菌温床