ERP在中国发展，依然是甚为初级的阶段，敢于发展、促进改革、勇于迈出步伐才是我们应该鼓励的态度；大胆探索，小心求证才是应该具有的精神。

　　一直以来，我们在研讨企业有了良好的管理基础，或者说良好的“习惯”才可以上ERP，我们在讨论低价的“那东西”是不是ERP，我们在讨论普及与成功的区别，我们甚至在研究ERP到底在中国是个什么东西？我们的太多研究让自己迷惑，也让企业迷惑，个中原因值得我们好好思考。

　　普及之路，任重道远

　　作为企业信息化厂商，市场的主体之一，需要的是解决企业实际问题的务实态度，ERP的普及过程也是对ERP厂商的筛选过程。不同的市场玩家面临不同的命运，普及是一条貌似美丽，实则艰险的道路。对于厂商而言，怎么认识普及的概念将从本质上定格自己的市场命运。是选择短暂的市场辉煌而后被市场唾弃或者遗忘，还是积聚实力，披荆斩棘，让客户成功应用口碑流传自己的字号呢？

　　普及是一场持久而且广泛的战役，不同的主体有着不同的战场，中小企业的普及是一块必争之地，也是最能体现差距的战场。各家直销、渠道各显神通，但是归跟结底是一个资源战，整体战，品牌战。

　　模式和经验COPY给自己人也好，COPY给合作伙伴也好，能够保证ERP是真实的、不掉价的才是最大的挑战。

　　应用ERP的一部分模块，算不算普及ERP？我们认为，应该算是普及ERP的过程，注意是“过程”。很显然，我们需要这样的一个途径让企业了解和接受管理的逐步规范化。所以我们认为，应该算是普及ERP。现实是，中小企业普及ERP也不象大型企业，要更多的考虑面面俱到，真正制约中小企业发展的因素可能只有几个，分阶段来讲，我们只要重点解决其中最重要的部分就可以了。中小企业灵活多变、高速发展，完全按照大企业的做法，也束缚了中小企业的发展、加大信息投资成本，风险会更大，关键是在应用部分模块之后，我们能够做的还有什么？企业有没有我们的系统解决不了的问题，我们怎么办？我们必须求实务真的问自己，给企业用户一个真实的答案。

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