尽管如此，他们的投资是谨慎的（也是成熟的表现），首先要考察产品是否符合（或者基本符合）企业流程，是否在同行业或类似行业有成功案例；其次考察软件供应商品牌、实力、信誉，项目实施队伍及售后服务承诺；然后才是价格。中型企业的心理承受能力大约是20~80万元之间。整个选型周期短则2-3个月，长则半年到1年。实施一般是分步实施，先上进销存、财务，然后是生产制造（MPS、MRP、CRP等），最后是质量管理、人力资源、成本核算。

　　仍有相当企业（约占50％）“雷声大雨点小”，对当前的ERP实施效果吃不准，不放心，持徘徊和观望态度。有的选型耗时半年，临决策时又久拖不决，搁置不定。

　　（3）小型企业

　　小型企业（一般指销售收入在5000万元以下的企业）对ERP的需求主要还是单元应用，即财务电算化、进销存管理或工资管理等。好一点的企业有MRP需求。随着生产规模的扩大，会逐渐提出ERP需求。但他们的心理价位在20万元以下。

　　二、ERP产品的需要多元化

　　ERP供应商面临优胜劣汰市场法则的无情选择。但中国企业之多，需求层次之复杂，为ERP应用带来了广阔的市场，不是几个企业可以垄断的。根据对珠三角大、中、小型企业需求的分析，可以将ERP产品定位于几种模式：

　　（1）产品型

　　针对小型企业需求，提炼功能实用、界面美观、简单易用的进销存+财务软件。客户最终价格在5万~20万之间。采取分销代理的方式（VAR），软件商专做产品，以较好的折扣价提供给分销商，并对分销商进行培训，由分销商对客户进行服务（培训）。产品型模式取决于产品的成熟、稳定、易用，满足企业需求（一般不做二次开发），同时取决于软件商的品牌。

　　（2）产品+项目型

　　针对中型企业需求，提炼产品的行业版本。销售主要采取直销形式。价格在20万～100万之间，为企业提供培训、数据准备指导、辅导上线及适量的客户化开发工作。这种模式的关键在于行业版本的提炼。只有行业的推广，才有可能缩短客户化开发和实施周期，既能使客户满意，又可能使软件企业降低实施成本，实现赢利。

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