将优势产品化,用户得到了价值的提升,对第一次上管理软件的中低端用户来说,这甚至是一种后发优势。曾经有一位市场调研人员在重庆调研时发现,在重庆,摩托车企业很多,竞争非常激烈,企业间互相挖人频繁,挖得最多的就是配套员,搞得现在配套员的工资比企业副总的工资还高……原来,由于市场竞争的压力,按单生产成为摩托车企业的选择。这家企业允许渠道上订单数量达到5辆就可以订制。
这个问题看似简单,实际上对生产的要求很高。一辆摩托车需要上千个配件,只要一个配件装错了,就需要流水线倒着开回去,仅这一项每年给企业造成的损失就达几百万。为了解决这个问题,企业不惜高价聘请熟练的配套员。事实上,在国内制造、装配、物流等很多领域中,这一现象相当普遍,需求非常迫切。
系统通过订单上的配置信息可以自动将成品的配件分配下去,并形成生产通知,这类似于MRP运算,不同之处在于能够很好地满足快速装配的要求。系统上线后,产品分解配套问题由手工变成自动,配套员的问题迎刃而解。这种创新使客户对产品价值的认可度迅速提升,并形成全行业影响力。将这种经验固化到ERP产品中,自然对于渴求快速增长的中小型企业来说,具有相当的价值。
“今年开始以来浪潮的低端产品卖得出奇得好!甚至有些地区,一个月就完成了全年的销售任务。这印证了一些分析机构对于今年中小企业需求增长的乐观预测;也可以看出,高端的经验,在趋于同质化的中低端领域,这对用户具有很强的吸引力。”浪潮通软总裁王兴山兴奋地告诉记者。
这就好像电脑硬件市场,最能吸引大家注意力的永远是那些代表着最先进科技水平的高端产品,但是最能为市场和用户所接受的绝大部分还是中低端产品。“而ERP市场目前的态势与此类似:大型集团化企业固然是各家场上关注的重点。但是,一个更为广泛意义上的中小企业市场,同样是兵家必争之地。忽视这个市场,对于高端市场的追求就会成为无根之水和无本之木,最终进退两难无以为继。”神州数码软件渠道管理部经理杜江表示。
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