ERP市场经过了多年的耕耘，已取得了良好的用户基础。目前市场发展的关键已不在于“跑马圈地式”的市场份额争夺，而是真正推动ERP的深入应用，为客户创造价值。所以未来厂商在客户心目中“MindShare”地位的争夺，将比“MarketShare”的争夺更重要。金蝶非常重视与客户的共同成长。

　　中小市场的开门密码

　　由于中小企业在人员素质、业务流程方面是存在一定的个性化状况，因此就要求针对中小企业的ERP产品必须兼具功能面的灵活变通和操作面的简单易用。同时，考虑到中小企业的业务增长较为迅速，因此相关的ERP产品必须具备一定的可扩展性。

　　“在实施环节，要求项目顾问对于项目具有更强的推动和控制能力。同时，对于项目的进度应该给予同项目效果同等的重视，否则很容易形成钝刀割肉并且最终鸡飞蛋打的局面。”对于为中小企业实施ERP，神州数码软件渠道管理部经理杜江有着自己的看法。

　　对此，SAP中国区副总裁、中小企业事业部总监黄骁俭认为，实际上，中小企业管理软件的设计在某种程度上难度是高于大型企业的软件，因为大型企业通过这么多年的积累，已经形成体系了。而中小企业的ERP市场要想完善地发展，还存在着许多亟待解决的“特殊需求”。

　　第一，从国内、国际上来讲，真正深刻地去了解和研究中小企业信息化这方面的需求，实际上都是最近几年，并没有很久。第二，因为中小企业行业涉及面很宽泛，其次区域性也很宽泛，所以它要求所提供的产品要有很强的行业特性，或者是区域特性，否则这些企业很难去接受和实施。第三，中小企业肯定要求成本低，昂贵的这些方案对它们是没有任何的意义。

　　所以从厂商的角度来讲，在产品的设计开发方面，就要相应地从三个方面着手，第一个方面，着手中小企业的管理特性，它的管理和大型企业相比有一定的特点，但是也不能说它和大型企业管理完全是不一致的，应该说中小企业更多体现一个大公司的管理的一个片段、一个局部。

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