这一点，在金蝶最新不久前发布的KIS专业版上，得到了印证，：在业内金蝶首次采用了产品、服务分开报价的模式，第一次将渠道在实际软件销售过程中无偿付出的基础服务重新确定其应有的价值，并为日后伙伴向客户提供的服务产品首次做了明确划分。这样就保证了渠道方式销售的服务的到位。

　　神州数码杜江：应该说最主要的问题还是在企业领导人者的管理意识方面也是ERP应用成功与否的最主要的问题之一，而决定这一点的很重要因素又就在于企业的业务水平和管理水准。神州数码软件渠道管理部经理杜江认为换言之，当企业的业务水平超出现有管理水准的时候，当企业管理能力已经不足以支持业务上升势头的时候，ERP系统作为提升管理水平的利器，自然会被提到议事日程上来。以目前国内的工商水平现状及发展趋势来看，目前这样的瓶颈已经开始出现，并有进一步加剧的可能，而这也正是我们大多数管理软件厂商如此看好，并全力投入这块市场的信心所在。

　　写在最后

　　一般来说，中小企业的信息化进程不是一蹴而就，必须经过一个阶段，一个阶段地发展。而首先是财务管理，很多中小企业的销量不错，但却没有赢利。钱花到何处呢？也许是库存积压了，也许是销售后未回款。对于小企业来说，财务管理特别是资金管理往往是信息化的基础，首先必须把这一步做好。只有做好财务管理之后，才能考虑到销售管理，在做好财务和销售管理之后，才会降低库存，加强采购，才可能做好采购和仓库管理。

　　随着小企业的逐步壮大，步入中型企业的行列或者中小企业行列，然后才可能考虑要升级到ERP软件，将企业的生产制造，人力资源，办公自动化等等统一的管理起来。所以我们看到一般小型企业信息化思路是从财务到销售，到采购到仓库，最后升级到ERP软件这么一个渐进的过程。

　　神州数码杜江表示，从长期远趋势来看，中小企业ERP市场的爆炸式增长只是时间问题。同时，我们也很高兴的看到，越来越多的中小企业客户已经转变或正在转变对于ERP的看法：由原先的“赶时髦”、“装门面”变成真正意识到其价值之后的全力投入，这也为ERP中小企业市场之门的开启提供了最为有利的保障。

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