90年代末，ERP市场完成了\"概念普及\"，同时有一小部分中国的企业有了一些成功的尝试。在市场经历了浮躁与回归之后，国内ERP成功实施上线的比例也在提高，整体趋于理智是目前国内ERP市场发展的总体特征。但是，国内ERP是否就此进入了\"应用普及\"的时代呢？

　　市场环境龙卷风暴正在形成

　　DCMS（神州数码管理系统有限公司）总经理李绍远向记者表示，\"总体来说，ERP在今明两年会比前几年有一个比较大的涨幅，大约在30％以上，市场正在迎来龙卷风暴。\"对于高科技产业的行销模式，美国硅谷高科技行销策略专家杰佛瑞·墨尔（GeoffreyA.Moore）在《龙卷风暴》一书中有很确切的描述：按采用新科技的先后顺序，不同阶段的消费者可分为创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众与落伍者一共五类，对应的市场则分成四个阶段。在第二阶段的利基市场，顾客之间像打保龄球一样，一个碰另一个，相互影响，产品得以被不同顾客群所接受。这个阶段要求厂商集中资源，全力发展各种方案，让消费者打消新产品无法解决问题的疑虑，进而采用该产品；第三阶段即龙卷风暴期，当早期采用者成功率至少超过70％的时候，这样成熟的产品才具有足够强大的吸引力，才会拉动早期大众的迅速跟进，进而推动需求席卷整个市场，迎来爆发性增长的龙卷风暴。

　　结合上述理论模型的分析，李绍远认为：目前国内ERP市场已经越过了早期市场这个阶段，经过近20年的坎坷发展，正在迎来破冰的春天。在\"龙卷风暴来临\"之前有一个鸿沟，很多科技型的产品跨不过鸿沟，这是因为早期产品的成功使用率不够高，国内的ERP市场则已经跨越了鸿沟。目前的事实是，客户的成熟与厂商的进步共同促进了利基市场的发展，国内少数地区已经开始出现早期大众跟进的迹象，华东、华南的个别城市已经迎来了龙卷风暴，市场上对龙卷风暴的来临普遍充满了乐观情绪。

　　台湾鼎新和神州数码集团合资建立的神州数码管理系统有限公司，在2001年底正式进军国内的ERP市场。鼎新20多年的行业经验，ERP产品市场占有率在台湾遥遥领先，而神州数码集团也在国内有着优势品牌资源的积累，自身也具有相当的ERP实施基础，这场\"门当户对\"的联姻一开始就占尽天时地利。在当时ERP实施成功率普遍很低的情况下，DCMS以其成熟专业的产品、标准化的实施方法，实现了在六个月的实施期内70%以上的上线成功率，对于加速国内ERP龙卷风暴的形成起到了巨大的推动作用。

上一篇 : 中国企业家都应该补上危机公关这一课             下一篇 : 切菜机 切菜机哪个牌子的好用？切菜机选购