加强ERP产业链的专业化细分，促进自身业务模式的创新和赢利来源的多样化是ERP厂商的着眼点。

　　根据赛迪顾问最新的数据，2004年，ERP已占据中国管理软件市场的半壁江山。这也表明，经过20多年的发展，ERP已取代财务软件，成为中国管理软件市场上的主力军。但事实上，国内ERP提供商的生存状态却是几家欢欢喜几家愁。

　　在业内专家看来，当软件厂商的赢利来源从财务软件向ERP转变的过程中，一定会暴露出一些问题，如产品成熟度、销售渠道的成熟度、实施服务的标准化等等。这些问题没有解决好，势必影响到整个利润率。

　　DCMS（神州数码管理系统有限公司）不久前正式披露了2004财年业绩报告。数据显示，在2004财年由于自有产品增长迅猛，DCMS毛利增长了46%，毛利率由2003年的53％提升至68％，实现签约1.99亿元，税前净利900万元。自2003年第四财季起，公司开始突破盈亏点，持续5个季度盈利。在DCMS总经理李绍远看来，产品渠道的根基足够牢固，是DCMS在2004财年再一次实现利润率大幅增长的一个重要因素。

　　DCMS的渠道元年

　　从2004年DCMS的财报中我们还能看到一组数据:由渠道带来的客户数占总签约客户数的50%，现在DCMS在整个低端市场的月签单量已突破一百家。2004年是中国“中小企业年”，也是DCMS的渠道元年。在正式引入渠道之后，DCMS在低端市场的增长具备了更为广泛的空间，公司的营收结构也由此更加完善合理。一年下来，DCMS在全国各地培养了一批核心的专业ERP渠道，这些渠道商有相当一部分是从财务软件代理转变而来的，它们在ERP代理中找到了成功的发展模式，部分区域的渠道商半年签单超过30家。

　　在此之前，国内的ERP销售基本都是通过直销来完成，只有财务软件有庞大的渠道代理队伍。DCMS在ERP渠道上取得的成功，表明国内ERP产业链已经初步成形，使下一步爆发性的普及成为可能。渠道是2005年国内ERP市场旋律中最别致的音符。

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