转型交学费交到现在

　　在上个世纪90年代中期开始，整个企业级市场对ERP的需求开始增长。中国制造业也在发生改变。过去中国制造业与国外比拼的是人力成本，而今天制造业更加看重自身对市场的反应映速度。制造业企业对ERP需求的增长，使得这个市场逐渐成熟起来。

　　\"做财务软件还是做ERP软件，首先要把握住市场的脉搏，如果现在再做财务软件，同样也会面临失败。\"郑雨林说道，\"当然我们在2000年前，着实为转型付出了不少学费。\"虽然用友是以财务软件起家，但郑雨林也不认为ERP是以财务软件为核心，或是以制造为核心。ERP真正的核心是流程，销售、生产、财务，均是相关的流程，ERP强调的是流程的贯穿。

　　2000年之前，用友从对ERP的认识，再到ERP软件的开发，均付出了不少代价。\"我们当时还是简单的对国外软件进行模仿。\"郑雨林回忆到。在实际操作过程，用友发现中国企业所需要的ERP，实际上与国外的产品还是有所区别。

　　\"我们以前以前更看重功能设计，但实际上，一个ERP产品最重要的环节不是功能设计，而是产品的整体框架设计。\"郑雨林说道:\"我们照搬西方模式，他们的产品很复杂，很多参数需要改。\"在经过实际的市场考验之后，用友发现中国企业，尤其是中小企业，希望产品简单适用。那些实施周期要到道2到3年的ERP项目，完全不适合中国中小企业的发展。目前，全世界ERP厂商，都在尝试缩短ERP实施周期。借助预先定制的行业解决方案，开发工具来实现在30天内完成中小企业的ERP实施。

　　\"我们总结了一个经验，它叫做ERP123。\"郑雨林介绍到，大部分中小企业实施ERP需要三个步骤，中国企业上ERP，也不是一步到位，70%的中小企业首先选购财务、业务、销售、库存等ERP模块，而另外一些企业会进一步上马生产制造模块，这部分企业占中小企业总数的20%，只有10%的中小企业会最终上线所有的ERP模块。

　　本地ERP边干边学

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