用友只想做通用型的ERP软件，要想做大，想要掌握国内ERP市场的主导权，只能走通用化这条道路。但是直到今天，用友软件也很难寻找到一个能够胜任构建通用软件架构的ERP设计师。

　　业界一直有质疑中国财务软件能否成功向ERP转型的声音。面对这样的声音，用友副总裁郑雨林说:\"其实大家都忽略了一个事实，那就是世界上最成功的ERP厂商SAP，也是从财务软件起家，然后向ERP软件发展;而作为全球第二大的ERP厂商Oracle涉足管理软件也是先从财务软件做起。\"

　　财务软件借势成长

　　对于财务软件厂商向ERP领域转型，郑雨林认为这一点也不奇怪，值得人们注意的应是，为什么有那么多成功的ERP企业是从财务软件转型过来的。无论是金蝶还是用友的发展，是与当时的市场发展有关。\"一个厂商要想发展好，需要顺应市场的发展，并非越超前越好。\"郑雨林说道，由此可以看出当初进入MRP或是ERP市场的厂商有超前市场发展的嫌疑。

　　在上个世纪八十年代末到九十年代中期，国内企业级市场的主要需求是财务软件。当时企业的管理水平比较低，国内的企业很难将ERP使用起来。很多企业还没有形成真正的ERP需求。\"即便有ERP市场，但那也不能是真正的需求。\"与此相对，当时的财务软件市场，却非常活跃。\"我当时做过一个统计，比较有名的财务软件，还不包括地方性品牌，就有300多家，今天能够幸存下来的不到30多家。\"郑雨林介绍到。

　　在那个时代，用友在财务软件市场的策略在今天看来是非常有效的。\"不排除政府的推广，有利于用友财务软件的发展。\"就目前用友高管的经历来看，他们或多或少均有政府背景。也正是由于很多企业较早地的接触了电算化，因此用友在这些企业之中拥有一定的品牌优势。\"很多企业领导、IT人才对于信息化的认识是从财务软件开始的。\"郑雨林说道。

　　从财务软件，向ERP软件转型，传统的财务软件厂商拥有三个有利条件:一是因为拥有一个稳定的财务软件使用群，使得公司有稳定的收入;另外他们拥有一个分支较广的渠道，第三是金蝶、用友成功的上市，完成了资本的储备。

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