龙卷风暴正在形成

　　“ERP市场05年就应当开始比较热，即使05年还没有比较热，06年也差不多了。总体来说，会比前面几年有比较大的涨幅，大约有30％以上的涨幅。”神州数码管理系统有限公司（DCMS）总经理李绍远微笑着表示。

　　ERP从前身MRP开始就在国内一直倍受瞩目，国内ERP市场的发展由于国内制造业企业的相对落后，一开始就落后于国外发达国家。在80年代末90年代初，国外厂商逐渐开始进入中国，国内一些厂商也开始在这一块耕耘。90年代末市场完成了“概念普及期”，同时有一部分中国的企业有了一些成功的尝试。但是随之而来一个市场浮躁期，在这个时期，对于ERP的炒作沸沸扬扬。走到最近1、2年，炒作逐渐平复，无论是应用层还是厂商本身对于ERP的认识都达到新的阶段，成功实施上线的比例也在提高。客户与厂商整体趋于理智是目前国内ERP市场发展的总体特征。但是，值得考虑的是，国内ERP是否就此进入了普及时代？

　　“要能够达到国际的水平实施ERP是进入国内ERP市场的一个很重要的条件。我们在先前也看到了很多人的失败，但是我们在2001年之前都没有进行大规模的动作，因为太早开始流血太多。”

　　DCMS进入国内ERP市场是在2001年底，台湾鼎新和神州数码集团合资建立神州数码管理系统有限公司，国内市场的ERP历程才算是真正意义上揭开。鼎新20多年的品牌积累，ERP产品市场占有率在台湾遥遥领先，而神州数码集团也在国内有着优势品牌资源的积累，自身也具有相当的ERP实施基础，这场“门当户对”的联姻一开始就顺应了天时地利。

　　“近两年来成功的案例非常多，我们公司就有众多的成功案例。……早期的使用者为什么要使用？因为它那个产业比别的产业对ERP的需求‘迫切得多’，它需要借助ERP来有效管理公司，以使自己的公司更胜人一筹。即使很多失败的案例放在眼前它也要用。如果这些10％被迫使用的用户，确实有70％得到成功，这就会诱发后面一堆公司去使用ERP。后面这一部分企业只有看到前人的成功才会使用，不愿意去冒失败的风险，这一群人就是‘大众使用者’。这样就促成了整个市场龙卷风暴的来临。‘龙卷风暴来临’之前有一个鸿沟，很多科技型的产品跨不过鸿沟，这是因为早期产品的使用者的成功使用率太低，所以保障用户的成功是非常重要的，没有这个前提，强推普及对用户只能带来伤害。”

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