“ERP绝对没有问题。也许别的科技产品有跨越不了鸿沟的问题，但我觉得ERP一定可以跨越鸿沟，我的看法是05年就应当开始比较热。”

　　而ERP的普及并不代表在价格、质量上的降低。ERP的普及是因为产品、实施甚至整个产业逐渐趋于标准化，由于标准化才能成功复制，由于成功复制才能促成普及。

　　渠道建设日趋成熟

　　厂商和渠道自身两方面的推进使得ERP的渠道搭建也日渐成熟。一方面，ERP厂商给予渠道的舞台空间更大了，很多的厂商将渠道战略列入高层重点讨论之列，还在战略和业务的层面采取了优惠政策、培训、品牌与市场支持等一系列措施。据李绍远总经理介绍，“DCMS就给予渠道很宽的利润空间，而且渠道能接下的项目，DCMS自有的实施队伍绝不介入。”

　　另一方面，ERP渠道本身也在市场的修炼中逐渐走向成熟。

　　经历了2004年的渠道元年之后，DCMS的渠道有长足的发展，2004年就发展了60余家新的渠道。这对于作为国内ERP市场的“后来者”DCMS来说既是鼓舞，也是新的考验。由于DCMS进入国内ERP市场稍晚，成熟的ERP渠道可能已经是别的ERP厂商的“队伍”，招募的渠道在成熟度、业务能力方面需要DCMS用更多的时间和精力去对其进行培训，去在ERP的市场中锻炼。

　　到2005年，DCMS渠道的基本策略不变，但是今年最大的希望是努力去做好渠道能力的提升；对于能力不足的渠道，DCMS会加强审核，实在不行的会替换掉；第三个，去年已经有60多家渠道，随后会根据行业、区域情况对渠道进行细分，预计2005年渠道会达到120家左右。DCMS表示：“去年在观望的，迟迟不肯投资的，只想借用神州数码品牌却不练内功的渠道商，现在肯定要被淘汰。”

　　厂商和渠道之间的关系是唇齿相依的关系，厂商与渠道之间是双向选择与双向发展的关系。渠道是ERP厂商的力量延伸，因为代表的是ERP厂商的品牌，所以渠道得到更大更宽阔的舞台，发挥的空间更大，反过来这对于厂商来说也是一种推动。

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