很多方案：“看着像朵花，运行不经咵”。经受不住运行的检验。必将运行实践中败下阵来。

　　这种方案缺失是实施能力不足的表现。方案的缺失，缺在什么地方呢？

　　1）“影子方案”欺骗了企业的需求

　　当前，有一些方案商玩“概念游戏”和“方案骗局”。他们有一支“说客”队伍，整天研究“说服企业掏钱的方法”。甚或有的企业把打着“咨询师”美名的人派出去，像传销师“求道”。至于他们的方案“那是给企业当画看的”。

　　他们有一句顺口溜，形象的说出了他们的内幕。顺口溜说：

　　“方案八大抄，

　　概念堆砌玩的飘，

　　云山雾罩跨海口，

　　实施拿出另一招”。

　　因此，他们的信息化方案既没有量化指标和分阶段工作目标，又没有实施细则和过程控制的方法。整个方案，堆概念，摆图形，咵海口。

　　据IT168专家委员会的调查：这样的方案商大都出方案的是一批人，实施是另一批人。两批人根本没有很好的衔接和沟通。签订合同时的多处承诺根本做不到。

　　这样的“影子方案”欺骗了很多企业。

　　2）“流程铁定的”方案不能适应企业的需求

　　当前，有一些方案根本不能满足实施企业的需求。其典型表现是：“流程铁定”。这种情况中外软件商都存在。

　　有的国外软件商，产品很先进。但是，他们没有做，或是不愿做进入中国市场后的“市场适应性”工作。用“流程铁定”的概念欺骗中国企业。金美集团就是一个被流程铁定给唬住了，花500多万买“ERP之痛”落得一个“壮士断婉”恶果的倒霉企业。[3][4][5][6][7][8][9][10][下一页]

　　有的中国软件商也没有进行个性化设计的能力，也不愿意做“那些麻烦事”。因此，也学国外软件商，打起了“流程铁定”的唬人盾牌。

　　事实上，ERP实施中，的确需要进行流程确认。但是，这种确认是动态的、而不是绝对的，更不是“铁定的”。

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