国内ERP厂商过去靠关系，靠政策，靠技术，靠管理来上项目。随着我国正式加入WTO后，政府对企业的市场行为的干预能力越来越弱，现在更多的企业不是靠政府的政策来强制上项目，所以国内ERP厂商应该抛弃以前靠政策做项目的旧观念，积极地在中国这片广阔的市场上进行开拓，拓展自己的客户渠道，树立自己的品牌，形成自己的产品优势。

　　技术标准本身在某种程度上也是一种技术壁垒和市场壁垒。中国的出口企业每年由于受到国外技术壁垒的限制，损失在150亿左右。国外可以拿技术壁垒、技术标准阻碍国内ERP企业在国外的市场开拓工作，我们同样可以利用这个国际准则有效地建立起我们的市场壁垒。

　　标准化是一个有效手段，一个可以广为利用的方法，一个重要的战略措施。国内的ERP企业要借助标准化战略进程参与到标准的制定中来，利用政府的资源、中介组织的力量与企业信息化标准工作组一起把标准做大做强。俗话说，三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖专利，超一流企业卖标准，看一看世界顶级企业无不都是玩标准的专家，中国的企业能知道有效地利用标准为我们的市场开拓服务也是不小的进步呀！

　　标准化的实现要紧跟着市场运作进行，只有符合了市场发展的需求，才能体现出标准化的作用和价值。同样，标准制定和标准推广工作，都要遵循市场经济规律，从中国企业的实际情况出发，通过创新开辟自己的标准化道路，实现标准与市场的有机互动，实现中国自己的标准化战略。

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