“进军中、小企业ERP市场的最佳时机已经过去了”，3月底，国内主要的ERP厂商用友、金蝶双双在3月底报出利润下滑7%。但资本市场依然看好软件，日前，国内化工巨头金龙华宣布投资1.2亿元进军管理软件，开始了新一轮的软件圈地运动。

　　化工巨头圈地软件业

　　在向中、小企业免费赠送价值数亿的管理软件之前，IT圈几乎没有人知道金龙华集团。金龙华工贸集团是何种角色？记者手中的资料显示：在化工行业，金龙华工贸集团是国内领先、国际一流的大型化工集团，旗下的各种产品不仅畅销国内，而且远销日本、韩国、朝鲜、澳大利亚、菲律宾、新加坡、越南、印尼、中东等十多个国家和地区，具有强大的实力和雄厚的资本。

　　但IT行业对这家公司而言，完全是陌生的，记者在网上查到的资料显示，金龙华虽然是一家年营业额高达数十亿元的大企业集团，但在此前完全是在化工等领域发展，从创立的1986开始，金龙华目前在华东拥有两家资产超过两亿的化工厂，涉足房地产、物流等热门行业，在境外拥有一家上市公司。金龙华投资的公司名为国泰联合数码有限公司，此前主要经营中、小企业管理软件、游戏开发等项目。记者联络到国泰联合的负责人狄森，狄森表示，金龙华集团与国泰联合的合作与一般的企业合作不同，双方不会新组建一家合资公司，金龙华也不是收购国泰联合，双方通过一系列协议约定了双方的义务以及相应的收益分成。在国泰联合获得金龙华的投资后，国泰联合宣布和中软集团合作，向中、小企业免费送出10万套“财源道”管理软件套装，中软提供使用的培训，国泰联合负责产品和服务。狄森直言不讳地表示，这10万套“财源道”的市场售价至少值10亿元，也就是说每套产品的虚拟销售价在1万元。当记者追问现在已经送出多少时，狄森估计大概有3万多套。

　　免费午餐真正价值多少？

　　“现在进军中、小企业ERP市场，早已经过了最佳时机，”一位业界人士在分析国内主要ERP厂商3月底刚刚推出的财报时认为，国泰联合的赠送之举实属无奈。但为什么要采取这种极端方式进入市场呢？“我们希望和中国快速成长的中、小企业成为朋友，他们熟悉我们的产品后，可能就会购买我们别的产品和服务”，狄森表示企业管理软件公司需要足够多的用户群，但更重要的是和成长中的企业建立起互相信任的关系。如果这样一次管理软件免费派发活动最终能顺利地进行下去，那么，这显然是国内软件业甚至整个IT业有史以来最大的一次赠送活动。但这种关系能为国泰联合数码带来足够的回头客吗？

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