“开放式”挑战“纯蓝”

　　但与IBM服务器、中间件、数据库产品一应俱全的架构不同，作为开放标准的受益者之一，惠普选择了不同的道路——与合作伙伴一起共享资源的开放式环境，把资源投入开放式系统的建立中。2002年7月，惠普关闭了亏损的中间件软件事业部门Bluestone，直接与中间件厂商BEA和数据库厂商甲骨文合作，也获得了思科、SAP等厂商的支持，将包括打印机在内的众多硬件产品与合作伙伴的产品捆绑提供给客户。

　　孙振耀表示，惠普的发展道路使他坚信：“坚持开放模式和工业标准，将继续给惠普带来发展，而目前正是惠普发展的最好时机。”惠普集团新任CEO马克·赫德（MarkHurd）已经带领惠普从卡莉（惠普前任CEO）离职的阴影中走出来了。截止到2006年1月31日第一季度，惠普公司全球业务收入达227亿美元，增长6%。其中企业存储和服务器部门运营利润较去年增长四倍多。

　　过去的一年中，惠普共收购了七家软件企业，资料显示，惠普还将继续收购包括安全、储存和基础软件公司。利用这些管理软件，惠普正准备将全球87个数据中心整合成3个。虽然惠普的软件产品没有IBM那样强势，但对于软件业务的重视，或许将是促进惠普未来业绩增长的重要动力之一。

　　对于中国市场，孙振耀似乎很有信心，在他看来，中国的企业几乎都是成长型企业，对于这些企业而言，计算性能固然重要，但信息系统与业务同步发展的适应力更加重要。HP的动成长企业战略和适应性IT基础设施更能雪中送炭。“惠普的服务器、存储、台式机、笔记本、打印机等产品，加上战略合作厂商的方案组合，恰好满足了成长中企业的分阶段采购和业务不断升级的需要。”而相比之下，IBM的客户更多的是居于行业领导地位的大型企业，他们拥有庞大的系统，结构复杂，数据量大，对安全性、稳定性的要求容不得他们三心二意。对于这样的企业，IBM的优势才更能充分发挥虽然IBM并不这么认为。

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