\"IT部门在这里的角色实际是很微妙的，我们尽可能做到的就是客观、公正。\"马德良语气平静地说。电脑部把的是第一道关，所有参与厂商的产品都必须首先通过他们的初次评估，以满足企业的基本需求和战略发展要求，然后才交项目组进一步评审。\"业务部门的人都非常忙，没有时间坐下来听他们一个个讲，这就需要准备工作要做得细致、到位。\"

　　如果以作战为喻，马德良所扮演的角色无疑就是公司领导和各业务部门的参谋长，为他们的需求确定和最终决策提供建议和参考。

　　适合的就是最好的

　　这次亿龙电器的ERP选型，先后有十多家厂商参与竞争，而入围的厂商只有两三家厂商，而且全部是国外厂商。这是什么原因呢?

　　\"没有入围，并不代表这些厂商的产品不好，只能说他们的产品不适合亿龙电器。\"马德良这样解释。事实上，他个人认为最好的一款产品在项目组的第一次评审中就被淘汰出局。\"每家厂商、每款产品都有自己的特色和优势，关键是软件的优势恰好就符合企业需求。\"亿龙电器以OEM为主，年产值3亿元，产品95%外销。正因为如此，他们更看重ERP系统的生产制造模块和成本模块。而仅从这点而言，国外厂商似乎比国内厂商更具有优势。

　　据马德良介绍，亿龙电器在ERP项目上特别注重选型，因为选型好的话，二次开发就会比较少，实施起来就会比较顺畅。在确定什么产品最适合企业需求时，各业务部门根据本部门的业务需求，显然会有不同的评判标准，尤其是在各部门业务有所交叉和有所衔接的环节，所以他们才会以这么大的阵势，投入这么多的人力和精力来做前期选型，以达到最大限度的意见统一。他们的指导原则就是:IT系统一定要能满足企业战略发展的需要。

　　\"公司领导问我，这套ERP系统需要多长时间能够见效?\"马德良最后说，\"我的回答是:两年。\"

　　明明白白做事

　　很多企业的IT负责人和IT部门或多或少地都会有人微言轻，不知如何施展的感觉。这里面除了企业的组织架构、管理机制、运作模式等因素外，很大一个原因就在于IT负责人和IT部门的自我定位。一方面，IT负责人和IT部门不能越俎代庖，将自己的理念强加于业务部门;另一方面，也不能迁就业务部门，放弃自己的原则。

上一篇 : 电子商务迎黄金发展期寻“中国亚马逊”(附             下一篇 : 片冰机制 片冰机制的工作原理与操作