一些企业退出市场

　　金蝶章勇认为，2005年ERP行业处于一个交叉时间，恰好碰上行业从成长期迈入成熟期。这并不意味着行业的利润率会跟随下滑。用友也不承认利润率下滑的说法。用友软件副总裁吴晓冬表示，普及化仅仅是让客户的总拥有成本降低，不等于降低了ERP产品的价格。

　　章勇强调，假如同行出现降价行动，金蝶不会跟随，也不会主动打价格战。不过他又补充说，2005年ERP的价格将由市场决定。

　　与用友金蝶死守ERP市场不同，创智软件早早便退出了ERP市场。创智软件创始人丁亮对媒体说，创智彻底放弃自主研发ERP软件平台的道路，转而专注软件服务，“简单地说，就是‘微软技术+创智服务’的发展模式”。

　　曾经投资拥有“金算盘”这个ERP产品的东软，同样对这个业务不感兴趣。去年，东软把手中持有的51%股权全数卖还了金算盘管理层，而将主要精力放在数字医疗和国际外包业务上。

　　用友吴晓冬认为，一些ERP企业的退出说明产业发展进入了另一个阶段，行业呈现集中化趋势，主流厂商的优势更加明显，未来3-5年国内的ERP厂商剩不了几家了。

　　伙伴、渠道圈占市场

　　尽管ERP企业都不愿意承认目前的窘况，但却纷纷改变了过往的市场策略。用友提出了建设100家体验中心的计划，而金蝶也把提高合作伙伴收入并为用户主动服务作为今年的口号。不管用什么方式，进军中小企业市场，利用渠道、伙伴等方式最大限度地圈占市场已经成为当务之急。

　　吴晓冬认为，既然ERP市场步入普及化时代，那么借用传统行业的营销模式，以店面的营销方式来推动ERP市场普及已经到了时候。未来一段时间内，用友将先在各地公司内部建立体验中心，随后建立一些移动体验中心和伙伴体验中心，同时配以产业联盟，以这种方式拓展中小企业市场。

　　金蝶也表示，将进一步强化合作伙伴的作用，去年近千家伙伴为金蝶带来了22%的收入，今年这些伙伴将带着金蝶向地级县级市渗透。计划今年将抢占30%的中小企业市场。

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