据业内人士分析，目前中国用户对ERP的需求很旺盛，但需求的爆发期比较乐观的估计也要在2006年、2007年才会到来。

　　定制化与标准化之争

　　专家认为，“ERP普及化对整个产业是有推动作用的。”但“ERP普及化”的战略也对企业自身能力提出了更高的要求。

　　在今天的ERP市场格局中，资本、商业模式和客户资源是决定核心竞争力的三个要素。相比国外的管理软件企业，国内的企业大多是从财务软件起家的，在客户资源方面大多沿袭了过去的客户资源和品牌认知度，但在资本和商业模式层面没有优势。过去的ERP产品主要是定制模式和复杂配置模式。定制化代价高昂，不适合普及化推广。因此很多企业都开始在商业模式的创新和实现ERP软件的大规模交付上下功夫。

　　从去年开始，用友推出了一系列配套措施，比如大规模的用户需求调研?针对中小企业成立了“通字部”专门负责“财务通”等软件的销售。在100多家大专院校建立了ERP实验室，并计划在未来1-2年投入巨资兴建50余家用友ERP体验中心，以解决快速推出新产品满足客户个性化需求的问题。王文京认为，“打破传统的客户定制或复杂配制模式，走基于标准产品的大规模个性化交付模式才是未来ERP的制胜关键。”

　　用友不久前宣布成立的“ERP普及联盟”，联盟对象包括政府部门及信息化研究机构、企业管理咨询机构、解决方案供应商、独立软件开发商、系统的集成商和增值服务商等等。针对国内目前的情况，除产品外，规模化的应用服务支持体系、渠道体系和产业链各环节的整体发展也具有重要意义。

　　业内专家认为，按照产业链分工协作的原则，根据ERP业务的伙伴结构和特征，发挥企业和伙伴的联盟优势，共同构建适合中国企业应用的解决方案与专业服务，对实现ERP系统大规模个性化交付很有意义。但是否成功还要看“用户对ERP的认识程度能否快速提升；用户的认识和看待需求的成熟度。”

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