同时继续沿用自己擅长的拉拢巨头开发市场的做法。3月份，金蝶正式对外宣布加入IBM“开发商互利计划”，即IAA计划，成为IBM第一家中国ERP应用软件合作商。利用IBM产品和渠道、服务体系，金蝶进一步向高端应用市场谋求作为。

　　“大产业形式”所逼

　　圈占用户资源，发力市场争夺，对于企业来说是再正常不过的市场行为了，但有明眼人意识到，本轮二“虎”扑“市”并不在于彼此竞争，而是为迎接大战前的一场实力准备。随着国际大公司不断入侵中国市场，圈占更多的用户群已经成为用友金蝶们的最好应战资本。

　　3月初，SAP刚刚宣布了任命以色列人沙伊·阿加西(shaiAgassi)为软件开发部门主管。分析人士认为，由于软件开发部门对于SAP而言至关重要，因此阿加西很有可能成为SAP的下一任掌门人。而阿加西正是SAP中小企业产品的创始人。这一角色变化说明，未来五到十年中小企业客户对于SAP有多重要。

　　ORACLE目前在北京有两大研发中心，一个ORACLE本身的，而另一个是从PEOPLESOFT收购过来的。据有关人士透露，会将一个改为专为中小企业新增市场服务的研发中心。ORACLE希望以此改变过去的两年，中小企业业务发展惨淡的现状。

　　但是SAP、ORACLE的竞争显然还只是战术上的侵蚀。微软、IBM两大巨头进军国内中小企业应用市场对国内管理软件行业威胁更大。随着微软、IBM两大巨头加入竞争，已经有人士开始怀疑未来的中国管理软件行业会不会像手机等制造业一样，最终为“外人”接管。

　　从微软中国方面传来消息，微软在2005年将进一步启动针对中国本地企业软件市场的合作伙伴计划，浪潮、创智、东软等数家国内大中型软件公司都将参与其中，共同开拓企业应用市场。虽然微软短期内不会直接推出产品展开中国市场竞争，但技术和客户深入，已经使用友和金蝶感受到压力。高少义介绍用友U860产品设计过程，不经意透露：“关于使用.NET还是J2EE，用友内部曾经展开过激烈讨论，大家担心使用.NET未来会使自己受制于微软。”

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