在上海举办的千家客户集中签约仪式上，用友高级副总裁高少义代表王文京宣布将在2005年内实现新增1万家ERP用户。与此同时，3月9日金蝶与IBM签约仪式上，徐少春透露：2005年金蝶工作重心将放在提升老客户价值上，打一场老客户保卫战。

　　一新一老，如此一来中国ERP市场一对老冤家，在2005年市场策略上开始“分道扬镳”。但有行内人士分析，实际上殊途同归，用友金蝶目标同样在于实现在ERP领域的二次圈地。

　　二次圈地

　　上个世纪八九十年代，两家国内软件企业正是因为在财务软件市场成功圈地后，得到资本市场认可，一跃成为中国软件产业的两颗明星。随着整个产业发展，用友金蝶两家国内土生土长的管理软件企业，恰到了第二次市场冲锋时。

　　2004年年底，王文京重撑用友总裁权杖，随即发布了“ERP普及化”市场攻势。但由于受“打工皇帝”何经华离职事件影响，初期市场聚焦不理想。2005年1月王文京亲自督阵再次发力“ERP普及化”市场推广。并于3月开始，面向全国市场组织了声势浩大的“千家用户集中签约用友ERP大型系列活动”，陆续将在上海、北京、广州、深圳、河南等地举行U860的集中批量签约活动，煞事一派“ERP普及”繁荣景象。

　　活动显然并非单一市场炒作。据了解，参与本次集体签约的客户都会不同程度地得到价格优惠待遇。

　　“最为主要的是发动普及策略可以帮助用友完成ERP市场圈地。”用友内部人士评价。在用友每一次大举进入某一市场前期，都会发动大规模活动来为市场铺路。事实上这也是国内管理软件行业的惯用伎俩。

　　针对用友的这一作法，金蝶方面也毫不懈怠，徐少春提出2005年市场口号是“主动服务，快速反应”，金蝶进入“主动服务年”，销售深入客户提高服务质量，同时将主要目光聚焦在老客户维护上。“提高老客户价值更高，贡献产值与投入比更划算。”金蝶人士告诉记者：“此外大家都明白目前大多数ERP潜在客户都是从财务系统升级而来。”金蝶老客户计划在于通过挖掘，使自己ERP客户团队进一步加强。

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