当记者追问现在已经送出多少时，狄森估计大概有3万多套。

　　免费午餐真正价值多少？

　　“现在进军中、小企业ERP市场，早已经过了最佳时机，”一位业界人士在分析国内主要ERP厂商3月底刚刚推出的财报时认为，国泰联合的赠送之举实属无奈。

　　但为什么要采取这种极端方式进入市场呢？

　　“我们希望和中国快速成长的中、小企业成为朋友，他们熟悉我们的产品后，可能就会购买我们别的产品和服务”，狄森表示企业管理软件公司需要足够多的用户群，但更重要的是和成长中的企业建立起互相信任的关系。

　　如果这样一次管理软件免费派发活动最终能顺利地进行下去，那么，这显然是国内软件业甚至整个IT业有史以来最大的一次赠送活动。

　　但这种关系能为国泰联合数码带来足够的回头客吗？

　　狄森表示，国泰联合此次向10万家中、小企业提供的免费大餐，有三方面的赠送内容：产品、培训、服务。这意味着国泰联合不仅仅是把“财源道”管理软件套装送到中、小企业手中了事，还得教会他们怎么去用起来，并且在这个过程中，国泰联合还要免费帮他们解决使用中遇到的问题。国泰联合承诺向这些免费使用“财源道”的中、小企业再提供一年的免费培训与相应的服务。

　　这10万家有资格享受此次免费大餐的中、小企业，也不是像抽奖一样随机抽取，国泰有自己的筛选标准，那就是它们必须是那种可持续发展的中小企业，并且已经了解了一些基础的信息化知识，因为狄森并不愿意把国泰的精力浪费在去教会这些企业如何使用鼠标这样的小事上。

　　ERP价格血拼

　　除了国泰联合直接采取了免费的方式抢占中、小企业市场外，用友、金蝶、速达等公司对中、小企业的重视都达到前所未有的地步。

　　有调查显示，尽管2004年中国中、小企业管理软件市场销售额已经占到了整体市场销售额的60%，同比增长达24.2%，大幅超过了大型企业市场18.7%的增长。但相对于占中国企业总数的90%以上的中小企业，真正实施信息化的比例却不足5%。

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