4．灵活的计划填制格式

　　ERP系统提供了灵活的可自定义的计划填制格式，比如我们可以同时将今年实际数、明年的预测数等等编入计划填制格式内，给计划编制者作参考比较。同时我们可以在不同的市场中方便地切换，而不必担心计划会不一致。

　　5．手工调整

　　除了上述的自动计划编制工具外，ERP系统同时提供了在计划结构的任何层次手工调整计划的工具。

　　6．自上而下的分配

　　当手工输入或调整某一层次的计划后，ERP系统可以根据我们设立的规则，将手工输入或调整数分摊到该层次之下的计划层面上。比如图4所示，如果我们更改北京销售部洗衣机WP830分销的计划数量，系统可以根据今年这种洗衣机在各种类型、规模的经销商那里实际的销量，按比例将更改的计划销量分配到这些经销商的计划上。

　　7．多个预算版本

　　我们可以设立多套预算，保存在系统的不同预算版本中，如图5所示。利用不同的版本我们可以分析未来的多种可能，如乐观的和悲观的。通过对这些不同情况的模拟，可以支持我们的决策。我们可以在保留历史预算的基础上编制滚动预算。我们还可以将实际数据或预测的数据保存在不同的预算版本中作为比较数据，帮助我们边对比边做计划。数据可以在不同预算版本之间进行拷贝。

　　综上所述，ERP系统提供了丰富的计划工具。利用这些工具可以帮助我们编制值得信赖的销售量计划。

　　价格预测

　　完成了销售量计划的编制，下一步是制定价格预测。价格预测不光包括产品售价的预测，还包括类似产品销售税金及附加、产品销售折扣和折让、佣金、手续费等等和销售直接相关的费率预测。影响价格预测的因素有很多，其中包括政府部门对产品的限价、公司定价策略、产品历史价格和未来市场预期等等。价格预测包含的软性因素太多，因此不是能由系统自动产生的。在ERP中主要提供了一些支持价格预测的工具：

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