1．销售和分销模块定价数据。销售和分销模块在日常工作和流程控制中，会设定定价策略（Pricingprocedure）。比如各种产品对各类客户基本售价是多少，销售员有多大的折扣权限等等，计划部门可以通过执行定价报表采集这些现行和历史的定价数据支持价格预测。

　　2．管理会计模块计算的实际价格。上文中提到实际数据的接收和处理是销售量计划的重要基础，同样的道理也适用于价格预测。运用管理会计中的盈利分析，我们可以计算出各细分市场的历史价格，据此预测未来价格。

　　3．多版本预测。事实上，虽然我们将销售量计划和价格预测作为前后两个步骤，但是众所周知，价格是影响销量的重大因素，同时销售量又会影响到产品成本。因此这些步骤是互动的。我们可以运用系统中多个预算版本的概念，制定几种定价策略或几种价格预测，保存在不同的预算版本中，随后分别进行预算，模拟出不同的结果，从而支持产品定价这个重要的决策。

　　4．细分市场定价。这主要有两方面的含义。第一，不同的细分市场可以区别定价，比如同样型号的电视机，在北京市场和广州市场的价格不同，对于不同的经销商折扣也不同。第二，定价可以在不同的细分层次上，比如对于经销商折扣率，可以在三个层次上设定，A电视机，B电视机CL4500，C电视机CL4500对国美。就细分层次来说，A最粗，C最细，如果价格预测都在C这个层次进行，工作量上是不能负荷的，所以可以是对某些重要或特殊的经销商才会在C层上预测，而对其他经销商折扣的预测，可以在B上统一设定。同样的道理，如果公司的产品线非常复杂，那对于折扣率的预测更可以设定在产品类上而不必区别每种产品，即设定在A层上。

　　设计定价战略与方案是企业营销管理的重要课题，限于篇幅本文不再赘述。总之，在本步骤中，计划部门需要就产品售价、税金比例、折扣率、佣金率、手续费比例等内容作出预测，并按不同的市场细分输入系统。系统可以自动对相应的细分市场销售量进行估价，从而得出销售收入和上述销售相关费用的预算。

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