所有ERP供货商，或者上述新功能模块的提供者，肯定会为用户提出各式各样的建议和忠告。但对用户而言，关键是弄明白哪个供货商能最大限度地满足自己的需求？而且还必须确认，提出这些忠告的都是诚实、负责任的销售代表。

　　替换的理由

　　要替换ERP系统，可不像换把新牙刷那么简单，一定要有充足的理由。企业为什么要放弃“旧ERP系统”？如果只是说企业需要更新的、更高级的应用的话，的确太过简单、草率。企业需要认真研究，保留或者替换现有系统，哪个能达到系统改造的目的。

　　如果一定要从技术角度回答的话，企业应该考虑得更深入一些。最近，一位CIO告诉我，他打算更新他们的“旧ERP系统”，理由是：“使用者认为系统太旧了，而且界面都很难看。”使用者的不满总是一个问题，只不过企业一定要掂量掂量，这个理由与替换所需要的成本、时间和造成的业务中断相比，哪个更突出。

　　采取替换方式要考虑的现实问题，是比“成本和时间”更深层次的。公司必须支付购买和安装新ERP系统的费用；必须承担系统实施之前、之中和之后的业务中断带来的损失；忍受拆除旧系统，安装新系统的痛苦；替换旧系统是不是就比第一次安装时顺畅？答案并不是肯定的。

　　一旦替换系统上马，你是不是就能获得足够的ROI(投资回报)?花在实施替换系统上的时间，意味着你从CRM等新系统中获得的回报的时间就推后了。当然，你可以替换和上新系统同时进行，可是谁愿意冒这样做的风险？搞不好企业会面临更大的冲击。

　　也许现有系统的技术本身是陈旧的，而且界面的确很难看，但如果新系统硬件和软件引进总是中断业务，或者需要支付昂贵的维护费用，用户就需要考虑另外的方案来平衡；如果保留现存的硬件或软件使企业冒极大的风险，甚至可能导致对服务永久性的破坏，这时除了更换系统，你别无选择。

　　添加的顾虑

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