奥运吉祥物所蕴含的巨大商机人人都可以看见，借助奥运吉祥物进行营销，并不一定要花费巨资成为奥运会的官方合作伙伴，很多擦边球一样可以打得很漂亮。

　　自11月11日奥组委公布2008年北京奥运会吉祥物“福娃”以来，短短10多天时间里，全国各地几乎都出现了抢购的局面，福娃也成为当下最具知名度的名词之一。

　　“奥运福娃”由鱼、熊猫、奥运圣火、藏羚羊、京燕为创意的五个形象组成，它们的名字分别为“贝贝”、“晶晶”、“欢欢”、“迎迎”、“妮妮”，连起来读即“北京欢迎您”的谐音。这是奥运会有史以来吉祥物数目最多的一届，而且据专家分析，福娃的市场价值有望超过3亿美元(合人民币25亿元)！

　　不过，这些吉祥物销售的收入毕竟只属于奥组委，对于众多企业来说，如何才能从这顿吉祥物的商业大餐中分一杯羹呢？

　　借光吉祥物营销

　　对于那些没有签约奥运会官方合作伙伴的企业来说，并不能在自己的产品上使用奥运吉祥物的图文来作为直接的营销手段。但是，他们一样可以与举办国的奥组委进行某些共同开发或者是拿到部分授权协议。

　　这些经验，中国企业可以从历届奥运会举办国的企业那里学习一下。

　　比如，1984年，富有商业头脑的美国人在洛杉矶举办第23届奥运会时，终于开始在吉祥物身上掘到了第一桶金。洛杉矶奥运会的主要负责人尤伯罗斯将奥运标志和吉祥物授权洛杉矶服装生产商，生产带有奥运标志和吉祥物的服装，使这些生产商获利近千万美元。

　　西班牙人也不甘示弱。1992年举行的巴塞罗那奥运会期间，西班牙政府为该届奥运会吉祥物“科比”(Cobi)提供了全套包装，其中包括专门为其制作数部连环画和电视剧，甚至还让它光临了好莱坞，其身价也从最初的几美元飙升至几千美元。由此开始，吉祥物的商业影响开始脱离单纯的赛事活动和吉祥物销售，挺进了传媒业。

　　福娃的商业链

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