也许与一些厂商大喊的“打造中国自己的高端ERP”相反，国内ERP激战始终在中小企业市场展开，至于高端市场则是外面炒得热乎，里面是波澜不惊。不过从原先只有Oracle、SAP等国外公司唱戏，到现在既有用友这样的全国品牌，也有像金思维这样的地区品牌，还有像南北这样的行业品牌。这种提供商群体的扩张对ERP的发展起了非常大的作用。这一国内外厂商在高低端市场全面开战的“百花齐放”态势，起码说明国内ERP产业处于健康的发展中。

　　开战的焦点是中小企业市场。其一个重要标志就是国外巨头不遗余力地杀入中小企业市场。国外ERP软件厂商Oracle、SAP等最早是通过在高端行业市场树立一些样板用户，然后联合咨询合作伙伴共同开拓中国ERP市场。当时，中国的ERP软件市场尚处于导入阶段，高端市场上竞争对手少，用户需求尽管需要挖掘和引导，但需求相对简单。如今，中国高端ERP软件市场已经日趋成熟，竞争加剧，用户需求变得复杂化和更加重视投资回报率。在高端市场变得越来越难做的情况下，精明的国外厂商很自然地想到了中国的中小企业市场。巨大的中小企业数量，潜在的需求，点燃了国外厂商投资的欲望。

　　2003年，SAP率先面向中国市场推出了中小企业市场战略。中国中小企业需求的最大特点就是多样化和个性化，要想满足中国中小企业的需求，就必须深入了解中小企业市场的状况，深刻理解中小企业的应用需求，并从产品技术、渠道和服务体系建设等方面去迎合中小企业的需求。由于SAP进入中国市场的方式是高端切入，其对中国中小企业用户需求理解的偏差一定程度拖慢了SAP进军中小企业市场的步伐。

　　2004年7月22日,上海甲骨文全球管理与新技术大会上，Oracle宣布为中国的小企业和组织机构推出4款应用软件包，以满足中小企业的不同需求。该应用软件包在Oracle电子商务套件特别版和标准定价的基础上提供了不同的模块，客户可以对实施时间和产品功能有非常清楚的期待值。甲骨文中国公司负责小企业解决方案的销售渠道总监刘强说：“甲骨文公司所特制的电子商务套件特别版软件包配有快速实施方法，为中国的小企业控制预算提供了很大的灵活性。客户现在能够部署最适合它们目前需求而且能帮助它们降低成本的应用软件。”所有软件包的一个共同特性是快速实施，它得益于预先配置和预先安装的Oracle数据库和应用软件、人性化的简单安装程序以及足够的安装配置。

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